今天给大家分享一个非常厉害的营销手法,对比法则。
范冰冰PS对比照首先跟你分享一个真实的案例,一个来自马来西亚的卖笔高手的故事。
他到底有多厉害呢?他单靠他的卖地收入养活了一家人,并且生活质量优于那些卖房子的,卖汽车的销售员。
最让人惊奇的是,它是线下卖笔的,他的成交率非常的高。
那接下来看,我们来看一下他是怎么卖笔的?
当他和顾客见面的时候,他的做法是先拿支笔,跟顾客聊着天,然后她一边讲一边拿支笔放在桌子上。
那他为什么要这样做呢?其实很简单,他首先要侵犯你的私人空间,当突然被侵犯的时候你会吃惊。但是他一直讲着话来,分散你的注意力。这样一来,你就没有时间要考虑他要干什么?
接着,很有意思的是,他会后退一步,后退一步的目的是给你一点时间缓冲,让你不觉得他是在入侵。
然后他就继续讲下去,他又会拿一张纸放在桌子上,紧接着,他会把笔放在你的手里。因为接下来你要写的时候,就很方便了。
我们来分析上面的过程,其实,他是在做一个无声的指令,让你参与,你做了就是服从他了,也就达到影响你的效果了。
只要你拿着笔开始写,他就会开始解释,这支笔,20多块钱,是很难得的,接着是这支笔有关的东西。
在这种情况下,大部分人是不愿意买的。他就会说,不买不要紧,我这里还有一些笔带有灯的功能的,这些笔呢可以夹在书里面,可以拿来看书,这些只是五块钱而已。
这时候在你的心里就会有一个价格落差,五块对比20块,一下子价格降了很多。
另外他还会说:我们已经卖的差不多了,就快卖完了。这里用了一个很有意思的法则,叫做限量法则。
最厉害的是后面这个,他会说:不如这样五块钱,卖给你两个。
这时候你就会在心里想,原来15块钱一个的,现在五块钱两个了,要是你差不多也会心动吧。这其实是用对比法则加强你购买的理由。
这个卖笔的人一直都用这一招,每天都用这招。在很多人的眼里看不起卖笔这一个行当,因为感觉利润太低了。但是呢,他做这行赚钱比卖房的卖车的卖保险的还多。
这个卖笔的人,非常的勤奋,每天做几十个小时的推销,可以赚到马币七八千块钱 ,相当于一万五六左右的人民币,就单单靠卖笔。
其实如果她卖其他的东西的话,以他的销售手法,利润更高。但是,我们人对熟悉的一行,往往是会不容易轻易放手的。
现在你,知道了这个方法之后,你就可以这样操作。比如,在相同地方开两家一样的店。
一家呢,产品的价格非常离谱。一家正常标价,一般最终的结果是正常价格的店,一般人不会去讲价了,拿着就去买单了。为什么呢,因为他已经在那个价格离谱的店,磨破嘴皮子也不降价。
对比法则应用非常广,如果你留心的话,很多商家,营销高手都会应用这个法则。
今天的分享到此结束,最后给大家留一个作业,就是你留意一下你周围的商家有没有应用这个对比法则来进行销售?
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