热剧《精英律师》中，主人公罗槟接手了一件非常棘手的案子，原告告发被告公司设计侵权，要求赔偿500万，被告公司的确存在侵权行为，不想承认侵权从而影响公司声誉，想迅速解决这件事 。被告第一任律师何赛认为正义在原告，原告胜诉率高，不愿帮被告打这个官司，被告转而聘用罗槟。
罗槟如何说服原告撤诉维护被告，看起来是个棘手的问题，然而罗槟做到了，他是怎么轻松说服被告撤诉的呢？
罗槟约原告及其律师在咖啡店见面，先开出条件，说公司决定录用原告为首席设计师，年薪百万，希望原告撤诉，原告动心同意签约，如果不是被原告精通法律的闺蜜戴曦劝阻，发现合同中不合理的情况，当时原告就签约了。
罗槟无奈退而求其次再谈判，最后提出双赢策略，公司以投资款而非赔偿款的形式给付原告500万，条件是原告撤诉，不影响公司声誉，原告当即爽快答应。
被告的目的希望打赢官司，按常理很难说服原告，罗槟换了种方式说服原告撤诉，最后搞定这场官司。
有说服对方的能力很重要，据理力争也罢，巧舌如簧也罢，古往今来有很多佳话，战国时期各国林立，纵横家张仪纵横捭阖，游说诸侯，建树了诸多功绩，苏秦亦用合纵之策出使六国联合对抗秦国，仿佛战争就在他们的口舌间或战或和。
超强的说服力大到国家交往，小到百姓生活，都密切相关，不仅是律师打官司，生活中很多情景都有需要具备说服力的情况，比如工作中如何说服客户购买产品，如何说服同事积极参与公司决策，如何说服孩子上辅导班.....都需要一定的说服力。
回到热剧《精英律师》，何赛提出在律所成立公益调解室，要求每位律师轮流值班，直接被罗槟拒绝，罗槟说每天忙得连女朋友都没时间找，哪里有时间做公益调解，原因是何赛没有考虑到别人的情况。
如何增强说服力，迅速打动对方？
《深度说服》从竞技辩论的基本环节入手，介绍了一系列被华语辩坛验证有效的表达技巧和思考方法论，并将之延伸至生活、职场的各个具体场景，主编是国际华语辩论邀请赛组委会副主席、2018华语辩谈老友赛冠军、著名“奇葩说”辩手梁秋阳，书中还结合了其它名家辩手黄执中、刘京京、胡渐彪、颜如晶等人的著作。
“我们要明白，很多时候观众愿意听一个人继续说下去，未必完全是因为他说的东西好，而仅仅是这些东西是从一个他们有认同感的人嘴里说出来而已。因此，在任何一次演讲的开头，先试着找到你与观众的共同点，建立共情，是最重要的。”
——《深度说服》
一场演讲或辩论，如果想让观众听下去，尤其短时间内抓住观众的眼球，就要洞察观众心中所想，注重他们的感受，替他们说出来，产生共鸣。
在谈判或者对话中，面对原本抗拒的对方，如何让他愿意听下去，是首要的事。
记得93年国际华语大专辩论赛，关于“人性本善还是人性本恶”的辩论，复旦大学抽到的是反方“人性本恶”的观点，而大多数观众所持的观点是我们从小就读来朗朗上口的“人之初性本善”，这个论题一时之间成为热门，吸引了大众的眼球。
果然，正方上场就以事实列举了大家心之所向——人性本善各种美好的生活场景，反方辩手如何辩？一辩姜丰巧妙引用我们熟悉的例子，列举名人曹操“宁可我负天下人，不可天下人负我”，再举当下社会存在的烧杀抢掠，以及这个世界依然存在的战争，最后以生活中的实例，小男孩为了一辆自行车卖掉自己三岁的妹妹，进而引出观点“人性本恶”，人们经后天的教养和不断学习，才向善而行。
开场就把观众带入他们认同的情景当中，说的在理，吸引大家听下去。
而《精英律师》当中的罗槟，对于侵权案的撤诉，先提供的策略是站在原告立场上，聘原告为公司的首席设计师，年薪百万，这样就不存在侵权，若不是女主戴曦发现不合理的地方，原告当下就签了，随后罗槟再次从原告立场出发，以投资款款方式投给原告500万，使原告同意撤诉实现双赢，被告公司顺利并购。
再看何赛建议成立公益调节室，本是件利所利民的好事，却受到罗槟反对，何赛义正言辞，一味自说自话，谈自己的主张如何正义，如何符合律所利益，却没站在罗槟的角度考虑，故而没有说服罗槟，遭到拒绝。
所以获得对方认同感，先试着找到共同点，建立共情，这是很重要的。如何建立共情？
“下次在进行一段讲话前，请先试着思考这样几个问题：
我和我讲话的这些人，有什么共同之处？
我们都有想要吐槽，或是想要夸赞的人吗？
他们心里在想什么，我要怎样做表现出我和他们有一样的感受？”
——《深度说服》
一、共同身份
比如来自同一座城市，读同一所大学，同样没脱单，同样是创业，同样为人子女要面对同样的问题等。
郭德纲在青岛说相声的时候，说自己在青岛有房子，迅速得到现场观众的热情回应，欢迎郭德纲常回家看看，这就是和观众的一种身份认同，迅速拉近关系。包括连战曾经造访北京大学时，说到北大是他的母校，是他母亲读过的学校，这都是种身份认同。
二、共同话题
有没有一起想吐槽或者赞赏的事情。比如吐槽今天糟糕的天气，永远忙不完的工作，让人头疼爱玩手机的孩子；再比如有都喜欢看的电影，在追的热剧，都喜欢的明星，同在一个社群，发现共同的兴趣，这样便于增进亲近感，加强链接。
三、建立共情
如果是辩论，关注现场观众感受，他们想听的是什么？他们怎么想的？他们认可的是什么？在辩论赛“人性本恶”反方表述时，不论观点，先摆事实，举名人、举百姓生活事，通过对现象真实存在的描述，获得观众认可，引发大家思考，追问为什么，再接而阐述理论，让观众愿意寻根问由听下去，最后颠覆认知，获得观众认可，创造了这场精彩出众的辩论赛。
如果是谈判，洞察对方所思所想才更利于合作。《精英律师》中罗槟打官司，目的是不影响被告公司声誉，过程可通过打赢官司，也可有别的办法实现，罗槟的办法不是与原告对立，而是与原告讲和，洞察原告想获得赔偿或报酬的想法，实现双赢，最后让原告撤诉。
如果是谈话，想让对方接受你的观点，请先倾听，懂得对方的感受，并说出他所思所想他认同的观点，建立共情，能最快获得别人的认可。
在这里，复述别人的话是一种最简单又实用的共情，当对方说完，你再复述一遍求确认，这样对方知道你在用心听他讲话，并且如果你能准确表述出他的需要和想法，会立马获得对方的尊重，这时他也愿意听听你的想法。
当找到共同话题建立共情，取得话语权，对方愿意听你说下去，就成功了第一步，接下来述说你的观点，再努力达成一致。
开场能让别人愿意听你说下去，是说服别人首要做到的，不仅可用于辩论，迅速抓住观众眼球，也可以在演讲中迅速抓住听众耳朵，而用于工作和生活，说服客户同意方案，说服上司听从意见，说服同事搞好配合，说服朋友或家人达成一致意见，做到拉近关系建立共情，是成功的不二法门。
我们写一篇文章，开场如何迅速抓住读者眼球，也有一定的技巧，如何起亮眼的标题如何写开头，能让别人瞬间打开你的文章，也需要我们有用户思维，了解大家的关注点是什么，对什么感兴趣，热剧？热点？共同关注的问题？是提问开头好？还是故事开头好？给谁看，需要洞察谁的需求，在写作中能否与读者产生共鸣也是至关重要的。
接下来，你有没有想要说服别人的情况呢？譬如说服客户买单？说服领导不想加班？说服孩子寒假少玩手机？是像《精英律师》里的何赛自顾自阐述大道理，还是像罗槟一样能体察对方所需建立共情？去试一试，看哪种方法更能增强你的说服力。
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