读《底层逻辑》

这本书是国内著名商业顾问刘润把在《5分钟商学院》中讲述的底层逻辑的内容做的总结，分别分享是非对错、思考问题、个体进化、理解他人和社会协作五个方面的底层逻辑，带你看清这个世界的底牌。

“底层逻辑”并不局限于商业世界。它来源于不同中的相同，变化背后的不变。只有掌握了底层逻辑，只有探寻到万变中的不变，才能动态地、持续地看清事物的本质。

一、是非对错的底层逻辑

一个人心中，应该有三种（法学家、经济学家、商人）“对错观”。判断损失发生后应该怪谁，就看谁因此损失大。

一件事情出现不好的结果时，责怪、埋怨、后悔都是无用的，它们改变不了结果。

如果自己有所损失，只能怪自己，也只有自己才能改变事情最终的结果— 靠自己，自强者万强。

人性，来自“自私”的基因。

道德，是为了群体的繁荣，最后促进个体的生存、繁衍，大家共同达成的“社会契约”。道德，常常是反人性的。

法律，是道德的子集，是维护群体存在的道德底线。

人与人之间的差距，来自是否拥有智慧，以及拥有什么层次的智慧。人生，博弈是第三层智慧，定力是第二层智慧，选择是第一层智慧。在复杂多变的世界里，我们都能全身而退，实现多方共赢，能拒绝诱惑，保持定力，能勇于选择而不后悔，实现自己的人生目标。

二、思考问题的底层逻辑

观察别人持有的是观点还是立场，是不是“屁股决定脑袋”。

反省自己说话、表述的是事实还是观点，是立场还是信仰？

如何看透事物的本质？一是抛弃经验，不想当然，不轻易下结论；二是大胆假设，小心求证；三是就事论事，不被利益、立场左右。

分析问题五步骤：一是找到核心存量；二是找到关键因果链；三是找到增强回路；四是找到调节回路；五是考虑滞后效应。

《教父》“花半秒钟看透本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定拥有截然不同的命运”。

早期靠本金，后期靠复利。

概率思维，是这个时代成功者所秉持的底层思维。

三、个体进化的底层逻辑

最可怕的能力是获得能力的能力。最可怕是的效率是伸缩时间的效率。最可怕的杠杆是撬动人心的杠杆。

恪守时间的本质，就是理解并尊重别人的时间颗粒度。如果你不能在每一个小时上有所节省，那每年的时间也无法真正得到管理。

一个人痛苦，是因为他没有高度和格局。高度不够，看到、听到的都是问题。格局太小，纠结的都是鸡毛蒜皮的小事，算的都是家长里短的小账，看不到广阔的增量。

真正的人脉，就是10—30—60。健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗。

态度大于技能，技能大于知识。不要把知识当技能学，你的顿悟，可能只是别人的基本功。不要把技能当知识学。

四、理解他人的底层逻辑

What、Why、How,密不可分。没有Why，What和How也就没有意义。没有How,就只是鸡汤，再多道理也只是体现在纸面上。

会打比方，是一种非常高级的能力。因为会打比方，说明你能同时理解两种事物（复杂、陌生的和熟悉的）的本质。

边界感的本质，是对所有权的认知。不管是在生活还是工作中，边界感都非常重要。我们要时刻训练自己的边界感，这是一个成年人应有的基本修养。

多巴胺和动机有关，内啡肽、血清素和快乐有关。

五、社会协作的底层逻辑

我们要学会用族群法则、普遍法则和世界进行价值交换，同时在必要的时候，用自然法则来保护自己。

产品定价最重要的因素是消费者，因为产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。消费者可以感知到的价值包括功能价值、体验价值、个性化价值。比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化。价值越稀缺，价格就越高。

利润，来自没有竞争。任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会工资。这时候，只能通过创新来创造利润空间。

信用，是一个人最大的资产。

劝酒的本质，是服从性测试。