传统行业的互联网+很有意思，在经济趋缓的大形势下，传统行业的处境不如往昔。当稳定的收入来源变得不像以前那么可靠的时候，一批有危机意识的老板感觉转型势在必行。
那么转向哪？肯定是要转向有钱途、能发展的道路上去。互联网+这时候刚好出现了，名称高大上、神话不断出现，融资的故事一个接着一个，让人血脉贲张之余不禁产生无数的遐想，如果我的产业加上互联网那会是怎么样呢？
凡事就怕认真，人是很奇怪的动物。只要心中有了念头往往不容易打消掉。于是乎各种传统行业纷纷与互联网接上了轨。
有新开事业部的，有找外部团队的，有公司整体架构大动干戈的，更多的是期待找到一个互联网牛人，直接把企业拉到互联网的告诉公路上。
那么，成功者在哪？目前为止，似乎并不多。
堂堂万达，贵为中国地产头把交椅。在其互联网化的道路上一波三折，至今仍未找到出路。牛人也请了、力度也给了，甚至王健林亲自上台与马云激变，引出马云机智的一拍桌子刷爆了我们的朋友圈。然而除了让我们知道几位众所周知的互联网CEO被辞退的消息，带给我们的新闻并不多。
除了大家诟病的万达痼疾太深之外，其实，互联网的“过敏”反应才是症结所在。
那么，大家要问了，传统行业该怎样加上互联网？
笔者总结了几个要点，至少，让我们从一开始少走些弯路。
（一） 互联网并不是最主要的渠道
互联网发展至今，虽然在电商上“长尾理论”实现了很多人发家致富的梦想。而传统销售渠道在与互联网对抗中依旧占有压倒性的优势，再牛的生产厂商也不敢把宝全部压在电商平台上。
笔者最近曾经参加了一个B2B行业的会议，在会上，与会者大多感慨互联网时代的来临，电商渠道是大势所趋。然而，有一个最重要的问题，大家都忽略了，这个时代正在悄然走来没错，但是要走多久有人想过么？通俗的说，在可以预见的未来，因为种种原因，互联网销售依然只能占据人们生活的一小部分，不要认为圈子里的人都网购得很溜就认为人人都懂移动电商。
所以在互联网+的过程中，一定要记得，互联网只是一个渠道，而且只是很小的一个渠道，当你的线下渠道不行的时候，指望电商来救命，杯水车薪。优化渠道、减少成本、提高利润才是重中之重，如果互联网可以帮你做到以上这些，那么可以恭喜你，你的互联网之路起码看上去是可行的的。
（二） 互联网取代不了业务员
现在最流行的一个词是“去中间化”，大家听到这个词的时候如获至宝，放佛感觉困扰自己多年的任督二脉突然被打通了。诚然，去掉中间化，把利润直接带给买卖双方是多么爽的事情，那么多层层加价如果这个利润赚到手，花点钱有何妨呢？
但冷静下来之后其实大家想想这个所谓的“中间化”仅仅是承担了销售的职责呢？没了代理商你的市场谁去跑？你的客情谁去维护？靠客服是天方夜谭，靠互联网么？就算是可以7*24小时服务，依然不能解决顾客一个简单的“手把手”指导的问题。
因此，去中间化，在传统行业大多是个伪命题，在这些行业里其实没那么多吃白饭的人，每个人、每个层级的经销商都是辛辛苦苦赚的辛苦钱，你想去掉任何一环，成本的增加将是巨大的，而且目前来讲，没有降低的可能。
那么，我们的中间化怎么办？通过合理的管理，引入互联网的方法提高效率还是有可能的。通过不懈的努力，你将通过软硬件管理提高对渠道的把控、通过大数据提高对市场的了解、通过互联网化提高执行的效率等等。当然，这是一个长期的事情，指望互联网短期内改造你的经营模式，可谓是天方夜谭。
（三） 互联网不是神丹妙药
前文说道，互联网只是一个渠道，渠道的特性就是基于产品。有的人会认为，互联网很神奇，一坨垃圾在互联网上也能焕发价值，挂在亚马逊上的什么奇奇怪怪的东西都能有人买。其实，大家只看到了卖出去的，没看到大量的挂着几年无人问津的。能成为新闻本就是因为匪夷所思博人眼球，如果天天的卖得很好，那早没人关注了。
所以，在互联网上卖东西也是一样，一切的一切，你要有一个好产品。产品烂的像一坨屎，你给神仙也是卖不出去的。所以，还是那句话，当产品或服务出了问题，先把问题搞定，而不是期待着用互联网就把问题掩盖掉。我在线下不会买的东西不会因为搬到了线上，画了几张炫酷的宣传画就会持续购买。也许因为冲动会尝试一次，然而如果是极差的体验，我想，这个企业的任何东西将别再奢望觊觎我的钱包。
未完待续。。。
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