找代理公司，是找有资源的大公司，还是找几个人的小公司，未来谁的代理业绩更好呢？通常，大家会觉得有资源的大公司，肯定业绩更好。但最近一个反直觉的结果，让我深思。这个反直觉的结果就是，体系里面的5个代理商（三大二小），2个小贸易公司业绩都好，其余3个大公司，业绩都差。
为什么会出现这种反直觉的结果呢？
第一，主力产品 vs 产品线之一：小贸易公司，我们的产品是该公司的主力产品，我们的产品卖不好，小贸易公司就得关门；大公司，我们产品是该公司的产品线之一，我们的产品卖不好，大公司照样过得不错。
第二，老板挂帅 vs 销售经理挂帅： 小贸易公司，老板挂帅，从内部资源来讲，整个公司都是为销售我们产品服务；从外部资源来讲，老板出面，整合外部资源非常高效（直接谈合作，谈订单）；遇到问题，从没有见这些老板哀叹（正能量满满），都在积极的尝试不同的方法，找客户，找业务。
大公司里面，销售经理挂帅，从内部资源来讲，只有该销售经理这个小组（1个销售+1个项目+1个助理）是为销售我们产品服务；从外部资源来讲，销售经理很难整合外部资源（既没有意识，也没有权力）；遇到问题，都惯性的向公司平台找资源，找不到，基本上都处于呆滞（idle）状态，惯性的哀叹大环境不好，客户要求多等种种困难（负能量一堆）。
所以，发展一个未来能有业绩的代理，并不是看其公司规模大小，而是要看：1，该公司能够放多大的重要性在自己的产品上，或者说我们的产品对其生存是否有影响；2，该公司负责我们产品的人，是否有足够的积极性，足够的能力和足够的资源去做好这件事情。
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