新人到一个团队一定是什么都不会，一张白纸，那如何让新人快速的成长呢？首先第一步是招聘，选择适合，我们需要的人，必须是符合我们需要的人才，从他的能力上，从他的意愿上进行筛选，而不能凑人，筛选之后，怎么样开始培养新人呢？
第一周
了解团队熟悉团队先人成长需求，了解工作环境。
安排一次迎新会早会或夕会。
带新人参加团建聚餐活动。
当明确工作任务，适量并明确。
深度面谈，将目标谈感受时用一对一辅导记录表。
夯实基础融入团队。
第二周
知识技能辅导制度。展业技巧，行销话术，目标客户，熟悉产品知识。
安排工作活动量跟踪。
习惯的引导，指定一名师傅形成带教关系。
早夕会交流心得，问题答疑，话术演练
每周面谈，了解带教情况多指导。
一个月。
话术通关，接待熟练，资质分析，独立接待，产生进件开单。
活动量跟踪要求进件数量，促进开单习惯逐渐养成。
观察新人表现，并记录指导。
找机会交流心得，问题答疑，话术演练。
每周面谈心态激励。
三个月
熟悉全流程，能够独立操作，识别优质客户，做好客户维护，业绩，达到考核优秀。
活动量跟踪，业绩目标跟踪。
进件要求制定业绩目标。
指导方向尝试新的展业方向，展业方式。
早夕会问题答疑，特殊客户协助。
时刻关注心态和进步，及时表扬和激励。
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