今天心情指数：9分
感恩家人的陪伴
感恩有意思的创作
感恩今日美食愉悦味蕾
开启一本新书总是兴奋的，不知道将又要收获怎样的一段旅程。期待！
读第一章，第一个基本要素：谈判风格（高效谈判六要素之一）
熟练的谈判者看待谈判桌上发生的事情时，并不仅仅只是看到开价、议价和达成协议的举动。他们看到的是掩藏在表面之下的心理的、战略的潜流。他们会根据互惠规则，注意谈判各方的立场。
礼物是人类关系的通用语言的一部分。
谈判通常遵从辨认的四个步骤：准备、信息交换、明确议价和达成协议。
谈判是人类沟通的一种简单的、特别的形式。一个互动的沟通过程，只要我们想从其他人手上得到一些东西，或者是其他人想从我们手上得到某些东西时，这一过程就会发生。
谈判的五种风格：
回避，当你对现状满意时，回避是一项不错的策略，但这并不是谈判中的最佳方法。
妥协
迁就，当你使用迁就策略时，前提是确认你想的目标是否可以达成。
竞争
协作，协作是最难执行的策略，它是通过细致的分析并且公正地谈论双方利益，寻求发现潜在的问题，在机智地想到的许多方案中找到最佳的解决办法，并且以公正的标准和准则来解决棘手的问题。
五种风格归结为两种基本类型：合作风格与竞争风格。
另外一个思考来源于性别与文化。
性别差异影响谈判主要有两种方式：1，有可靠的经验证据表明，在诸如工资和晋升等重要问卷上，女人包括高风险行业的职业女性，比男人在某种程度上更不经常选择谈判；2，与刻板印象有关，由于女性一般看上去比男性在某种程度上更合作，把这种刻板印象带到谈判桌上，夸大了这种差别，束缚谈判的实际发展。（无论经验正确与否，至少在看到这一段文字时，更加让自己理解了性别在谈判中，如何掌握主动与优势。正如作者的总结，性别不会成为谈判中的一个问题，但聪明的谈判者会努力预计到自己和对手行为的每个方面，作为其准备工作的一部分。性格差异很值得成为完整风格分析的一部分。）
文化同样也能够影响谁应该参与谈判的决策。首先，文化问题常常与形式更有关系，而不是实质内容。其次，除了语言与风俗习惯的明显区别外，跨文化谈判一个最重要的差异就是双方看待关系因素的方式。
最佳谈判者经常表现出四种关键的思维习惯：
1，愿意做准备工作
2，高期望
3，耐心倾听：信息是权力，倾听使你获得信息
4，坚守正直的人格：高效谈判者值得信赖，坚守承诺、不撒谎，也不提出一些不打算实现的希望。
读完这一章，我有个明显的感受，风格无好坏更多的要看对手是什么状态来匹配合适的风格。第二点就是更清晰自己是什么风格，近而更好的利用这个风格的同时修炼对其他几种风格的使用。
网友评论