一、为什么很多公司没有内容输出的能力？

绝不是没内容，每个人、每个公司一定有一大堆内容。

最大的原因是两点：

1.并不是真的重视，重视就意味着投入时间、精力和金钱。最简单一个解决方案——输入=输出

2.太想快。

欲速则不达，尝试做了三两天，没达到预期效果，很快就放弃了。

虽然方法也很重要，但以上两条才是主要原因！只要很重视又能坚持，内容自然而然就来了。

企业做内容营销营销有两大弊病：

一是放羊式去做，做啥都行，没人管没人问。

二是得做领导喜欢的，他喜欢的才是标准。我觉得要提建议，但别干涉，充分授权，须知新媒体是经营用户而不是讨好领导。这是大忌！

二、内容从哪里来？ 

做内容营销时，除了方法得当，最大的一块就是内容从哪里来？ 没有内容，这个事就无从谈起！

首先，不是什么内容都可以，内容要与自己做的事相关。不能什么内容火发什么！

什么是好内容？

本质是与用户相关，对用户有用的内容，而不一定是阅读量大的内容。发个黄赌毒的东西，阅读量肯定不会少，但那不是好内容。

好内容的标准就这一个——与用户相关，但做内容时太受人的主观影响了，你认为这个好，他认为那个好。每个人见识/标准/角度都不一样。

真情实感就是好内容！

很炫的文案，很高明的标题党并非内容营销的核心，它只是讨好【注重短时间内看到数字上好看的人】，却忽略了转化率。

IP营销的逻辑是一个消费者正常的购买逻辑。你持续传播一个内容——通过内容用户能够识别出来【你是谁？做什么的？】——多次看到你的内容后，用户记住了你是谁？做什么的？——逐渐产生了信任——需要时找你购买。

社会上普遍的浮躁在于【从传播一步跨越到购买】，于是过分强调文案的绝技，过分使用夸张的标题党，这并不符合消费者正常的消费逻辑。客户来到你面前，总会有一段比较长的【考察之路】，这也是不可跨越之路。

【有趣，有料，有用】的内容，这是三个不同的需求，即独立又统一

有趣的内容

——主要是帮助别人快乐的打发时间，可以是鸡汤、八卦、娱乐新闻等

有料的内容

——是浅层次的提供营养，不完全是为了消遣，多少得有些甜点

有用的内容

——就是实用的，解决问题的

有趣，有料，有用，这三部分内容的受众数量是递减的

有趣的内容，全体网民都是它的消费者，有用的内容，则是只有一个个细分市场的消费者感兴趣。有料的内容是围绕有用的内容再扩大一圈的那个内容。

比如没孩子的人不可能去关注婴幼儿相关的细分市场。 

知道了这3点区别以后，回头再去看看自己的内容营销是怎么做顶层设计的？ 你是做什么？ 你提供什么产品or服务？ 你是用户是谁？ 你是提供有趣？有料？还是有用的内容？

若是能把有用、有料的内容还能做得有趣，那就NB了

其次，内容的来源有以下几个维度：

 1.产品维度——讲好产品的价值、特点、用户体验和与众不同之处。 

2.公司维度——公司为做好这个产品所发生的一系列的故事。这里面包括公司的价值观、文化理念、创始人的情怀、公司的动态、获得的荣誉。 

3.行业维度——这个行业整体是个什么情况？有哪些变化？公司改变行业所付出的努力。

4.用户维度——站在用户角度看问题，看这个行业、这个产品。用户有哪些诉求、抱怨，我们如何去解决用户的问题。

如果这样说，还是不知道内容从哪里来？

——那么，就去做《答客户100问》

首先记住一句话：输入=输出。

没有输出内容的能力，说明输入的不够，积累的不够。至少你可以多看点书、多上网搜索一些资料。

做任何一个行业，做任何一个产品

想想你的用户究竟是谁？（别贪婪的认为全中国10亿网民都是）

他有什么问题需要解决？

你能提供什么有价值的解决方案？

围绕这些，花3个月时间做出来《答客户100问》，你就会发现你有源源不断的内容，条条内容都让用户感动。

比如说，我有一个朋友，北京的吴老师，他是北京体育大学的博士生导师，还是国家跆拳道队和高尔夫球队的体能教练，同时他还有一家公司，做人们颈椎、腰椎、还有肌肉拉伤等的体能康复，现在年轻人颈椎病、肩周炎的比较多，用他的方法效果就很好，见效很快。

那么，他的内容该怎么做？

我觉得就可以做一套《答客户100问》，把人们遇到的颈椎、腰椎、肌肉拉伤、颈椎病、肩周炎、五十肩等等遇到的问题，做成答客户100问，可以是图文的，也可以是小视频。光一个肌肉拉伤就可以做出来几十套内容，人体肌肉有很多块，每一块的肌肉怎么拉伸怎么恢复，拉伸的方法都不一样。你看，这样去做的话，他有可能答客户1000问都能做出来，内容究源源不断了，而且内容很优质、很有价值还与自己做的事相关，这就是最好的内容。

三、怎么从1个内容变成100个内容？

内容的形式分为文字、图文、音频、短视频。

最经典的是文字和图文的内容。比如说写出来了一篇1500字的文章，可以粘贴复制到十几个主流图文社交媒体平台上，这一篇内容就变成十几篇次的内容。

还可以把这篇文章变成十段八段，每段一两百字两三百字的短文，在朋友圈、微博、微头条等上发，又传播了一圈；同理，还可以把这篇文章变成音频、短视频，在喜马拉雅、抖音、快手等平台上发，又传播了一圈。

所以大家去看，一个内容就可以变成100个不同形式的内容，可以覆盖全部的社交媒体平台，还传播了好几轮。 所以说，无论个人还是企业，要做好内容营销，内容是不应该缺乏的。 

 四、掌握内容营销的核心？

做内容营销是连接用户、筛选用户，不是主动去找用户，而是让用户主动找你。这取决于两点：1.知道自己的用户是谁？2.他们需要消费什么样的内容？与之匹配内容——什么样的内容喂养什么样的用户。  

实际上今天的营销已经不再是主动出击了，而是被动接单更多一些。主动出击，到哪里找用户都不知道，还怎么主动出击？！ 

还有一点做内容营销的大忌：以为做内容营销就是发发文章，为求的阅读量粉丝量，什么文章容易火发什么！ 

真正的内容营销，并没有多大的阅读量粉丝量，也不关注阅读量粉丝量，因为它做的是某个细分行业，不是去讨好十亿网民。只为特定的一个小众群体提供内容，从而构建自己的私域流量池。 

一旦一个公司做内容营销，盯着阅读量粉丝量，就一定不会成功。这里的公司指的是靠产品/服务賺钱的公司。靠商家投放广告变现的自媒体人，做内容才是追求阅读量粉丝量的逻辑。所以不要学他们。

我的方法并不强调内容的文案要很有文采、也不强调标题党，更不强调追求阅读量粉丝量，有真情实感的内容就可以，大白话就可以。我强调的是【标签为王】，让内容捍卫标签、丰富标签。

传播不是覆盖，而是穿透！ 

传播的关键在于——通。即：传者传其意，受者晓其事。  

作为传播主体一定要知道一点：你所传播的内容与想让传播客体（受众/用户/内容消费者）知晓的是否一致。如果不一致，则传播做了无用功。  

比如：你是做电动车的，你传播的内容是鸡汤八卦成功学，那等于没做传播，甚至起了副作用。 

在今天时间碎片化、营销碎片化、内容泛滥化的形势之下，传播更需要注意的是——让别人知道你是谁？你做什么的？或者你代表什么？然后你的内容与之匹配。

在泛滥内容里，你的内容再好，会不也不会让人记得住，人们只能留下一个美好的印象，人们只能够记住你的内容始终强调和重复的标签（也就是你是谁？做什么的？代表什么？）。 

传播只有做到这一步，才算打通打透。做不到这一步，只是叫做覆盖，而没有穿透。所以说传播不是覆盖，而是穿透！

我读过的传播学教材和著作

顺便谈一下学好传播学的意义？ 

1.营销越来越等于传播。

 2.学好了传播学，运用传播学的原理和传播的客观规律，会让你每一天的传播效率都比别人高几倍十几倍，一天两天一月两月看不出来差距，但是半年一年，一年两年，这个差距就是十万八千里。 

对个人还是企业而言，这极有可能构建起来自己所在细分领域里的【舆论场】即行业势能。势能和舆论场就是流量池，也是IP影响力的体现，IP本身就是流量池。  

你看我虽然谈的是怎么打造IP，怎么做好内容营销，实际上谈的全部都是传播。这套原创IP营销方法论，也是我通读传播学教材，再加之我过去六年的新媒体实操运营经验，融会贯通以后提炼出来的。

所以这样去做内容营销，难度系数降低了，效率却提升了。

因为不是谁都能有文案，有爆款文案的能力，也不是谁都可以有恰到好处标题党的能力，传播讲究持续，不计一城一地的得失，一篇内容火爆了，说明不了什么，持续输出内容才是王道。

【作者丨祝福：IP营销方法论开创者、为个人/企业做好内容营销和打造IP赋能！】