在当前市场环境下,流量基本被各大巨头把控。作为初创企业,流量盛宴已结束,新品牌还有机会吗?下面我们来对这个问题进行分析:
1、初创企业面临流量的问题及其原因
1、流量少。
a、互联网流量增速放缓;
b、竞争个体成倍增长。
2、流量贵。
a、流量增速放缓(直接原因);
b、每一个优质的流量平台,都会在商业放量之后迅速变得平庸或成本高昂;
c、流量巨头把控流量半壁江山。
3、数据作假。
a、假借各种方式刷量,广告行业的信誉与权威遭到严重质疑。
2、根据战略不同,对流量困局的突围
1、“流量下乡”,实体店驻扎三四线城市、农村。
2、经营线下实体店。
3、采用O2O(线上到线下)模式、新零售模式。
3、根据方向不同,对流量困局的突围
1、品牌流: 以传统媒体或广告公司、公关公司为主,偏重品牌带来增长的营销方式。
2、效果流: 是互联网时代的产物。以数字精准投放的形式,以效果为导向来做营销。
3、在移动互联网上做营销,必须追求品效合一 。
4、用流量池实现“急功“和”近利”
1、流量思维:指获取流量,实现流量变现。
2、流量池思维:指要获取流量,通过流量的续存运营,再获得更多的流量。
3、“急功“:是要快速建立品牌,打响知名度,切入市场,活的流量。
4、”近利”:是在获得流量的同时,快速转化成销量,带来实际的效果。
结论: 为避免企业和产品在还没有获得成为【品牌】的机会,就葬送在大环境中。为此,在“急功近利”的同时完成品牌建立和达成销量,是当下比较实用的方法。
根据“急功近利”,具体要怎么操作,从一下几点进行分析:
2、品牌与流量
3、裂变营销
4、数字广告营销
5、直播营销
6、BD跨界营销
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