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关系,不关系

关系,不关系

作者: Road | 来源:发表于2013-05-05 04:50 被阅读276次

    自从上次通用网站平台失败后,我静下心来,好好寻思好的办法。考虑到公司的投资人背景,或许我们可以从“关系”那层出发。

    通过跟两位合伙人商讨,大家觉得可以尝试,首先从房地产做起,利用太子关系,我们成功接触了几个客户。但这些客户都是大客户,项目也非常大,都是OA,ERP,什么什么管理系统之类的。以我们现在的人手和时间,吃不下。

    最终还是接了几个小网站来做,价格还是挺不错的。。。

    另外我们还想利用关系做政府相关的小项目。经过一段时间沟通后,我们看中了几个小项目,我们可以承受。然而政府项目不是那么容易可以做,还需要投标,而那些投标的公司大都有背景。有一两间公司还是经常跟政府合作,关系非常不错。

    我也亲身感受一下投标。整理后资质,投标方案后,我只身上去。来到一个会议室,里面已经有很多投标商在那里,大部分都是中年人事,我这种年级的人一个都没有。老实说,当时还是有点紧张的。不过我想想就当是经验,也是一个机会。

    投标开始后,进来了一批政府人员,没错,是一批,十人以上,我倒觉得奇怪一个几w块的小项目,有必要那么劳师动众吗?仔细一想,那是可以理解的。因为这是政府,一切都要跑流程。一切免责任。

    经过每个投标商的presentation后,官方收取投标方案和报价后打分。然后投标商到外面等候,等候的时候我也找个机会跟其他投标商聊天,了解一下竞争对手。发现大家的后台关系都挺硬的,我感觉这个项目机会不大。也没多大注意。约莫一个小时后。结果出来了。毫无悬念,我们的方案,价格得分是最高的,但最终中标的是另外一个公司。分数明显比我们其他投标商要高很多,我们公司排第二。

    经历这段投标后,我发现对于新的公司,政府还是保守的会将项目外包给一些经常合作的公司,当然因为对方的关系后台更硬,对于我们这些小公司,要在政府项目赚钱机会很少,圈子就那么少,多一个人,钱就分少了,大家敌意都很强。就算最后我们可以接到几个小单,也赚不了多少钱,而且政府项目关拉关系就已经是一个成本,算来算去,不值!


    在国内,关系是很深的学问,新创业公司没有这层关系,想靠政府,运营商赚钱很难。

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