昨天接到一个猎头的电话，推荐的职位虽然并不是我最心仪的，但是依然在电话里聊了好一会儿；想起来这些年自己或朋友与猎头打交道的经验，今天就跟大家分享一些私人体会：如何培养猎头关系。
我从2003年进入职场，中间只经历过两次跳槽，第一次是从国企换到一个外资企业；第二次是从上一家公司跳槽到目前就职的企业。我并不太赞成年轻人在没有完全弄清自己的职业规划前频繁地更换公司和岗位，这样会极大损伤自己在一个领域或岗位上深耕细作地累计势能；但我却非常首肯作为职场人，应该时刻保持对就业市场情况的敏感度。在就业市场上，我们自己就是一个产品，这个产品在什么时候竞争力最大，在什么领域还需要技能的更新，或者再说直接一些，什么时候是更换东家最佳的时机；这些都是需要我们自己做好自己的经营者。
就如同经营任何一个产品一样，要准确的定位并且在必要的时候根据市场要求调整产品策略，是需要市场数据作为决策依据的。而猎头在这样的时候就是我们一个十分理想的市场数据提供者。
专业的猎头不仅会涉猎不同层级的人才需求，并且猎头公司也会定期根据人才市场需求情况对细分市场做出评估和调研，因此，如果我们能有可以信赖的猎头伙伴，不但可以及时掌握到市场对人才需求的动态变化，并且在有适合自己的职位时，也能更早的得到第一手的信息；如果真的进入求职流程，好的猎头还会成为你的情报站和咨询方，帮助你更好的迎合用人需求或者了解同期竞争者的情况。
那么，有哪些办法可以帮助我们找到靠谱的猎头并建立长期合作关系呢？
首先，选择一家信誉良好的猎头公司。
大家不知道是否经历过骗子猎头的案例。在大约7-8年前，有一种骗术很流行，就是冒充猎头给职业经理人打电话，用十分优厚的职位和薪水作为诱惑，引导大家提供自己、同事和公司的详细情况；最后应聘的事情却是不了了之了。虽然不知道最后这样的骗局给骗子带来什么样的收益和好处，但我们肯定都不希望遇上不靠谱的猎头；既浪费了自己的精力和时间，也对个人信息泄漏造成潜在风险。
经过最近几年的发展，猎头公司已经经历了初级发展阶段，目前在市场上仍然能够生存并发展的基本上都是组织成熟、机构完善的专业机构。借助互联网和比如企查查这样的APP工具，第一次接到猎头打来的询问电话时，不妨先花十分钟聊一聊他所在公司的背景情况，然后在通话结束后多渠道核实验证一下猎头介绍的情况是否属实。
在沟通时，如下几个问题会有效帮助你判断猎头是否具备较高的职业素养，并且是否愿意与候选人一起建立长期的合作沟通：猎头所在公司的名称；擅长的领域；所涉猎职位的层次
了解公司名称会有助于我们自己上网查询猎头公司的名气和经营时间；一般来说，较为成熟、经营时间较长的猎头公司会有资源接触较大的招聘企业并且有完善的工作流程和培训机制，相应的猎头也会更为专业一些；但是缺点可能是对中层一下的职位候选人并不是特别重视，或者对个人兴趣的关注度会低一些。
反之，小型猎头公司或经营时间不长的猎头公司，更有可能是几个合伙人手上现有的资源为主，这样的猎头对每个候选人都会很热情和关注，愿意深入了解你的职业想法；但是劣势就是他们资源有限，如果现有的职位不匹配，可能继续合作的机会就要看天吃饭了。
每个猎头公司一般都会有自己擅长的领域；有的专注于工业产品，有的储备了大量的快销品牌资源，有的深耕医疗领域，有的擅长给初创企业找人才。将自己的职业需求与猎头公司资源最好的业务匹配起来，会极大的提高合作成功的可能性；并且当你需要猎头提供咨询和服务时，他也能对应的给出相对更有价值的见解和建议。这一点很像上大学时选专业，我们宁可选一个院校并不很出名但专业排名很靠前的，也不要片面追求大型院校中比较弱的专业只是因为奔着院校牌子去。
其次，评估猎头本人的业绩和职业度
公司靠谱了以后，下一步要考察的就是给你服务的猎头本人。就像看医生，我们都希望能够遇上老中医，而不是刚毕业的新手在你的血管上练习扎针。
判断具体某一位猎头是否值得深交，可以从他本人的业绩情况和对招聘职位的理解两方面入手。
了解业绩情况实际上就是在鉴别，这位猎头是否在他所处的公司中是一位优秀的员工。具体办法可以与他聊聊最近的业绩中比较拿得出手的是为哪些企业招聘了哪些岗位。
如果猎头能够不假思索提及3个以上你知道名字的企业，并且成功招聘的岗位相对比较可信，那么这个猎头自己本身也是靠谱的职业人员的可能性会高很多；对于有经验的猎头我们能够相互合作较长时间的几率也会大大提高。
我在跟有的猎头沟通时，偶尔会碰到感觉鸡同鸭讲的情况。虽然从专业角度来说，我们不能希望猎头对招聘岗位的理解特别透彻，毕竟在我们熟知而且每天工作的领域，猎头的专业知识一定是有欠缺的；但是对应的猎头应该能够对用人单位的人才结构、业务概况和对岗位最关键技能的需求，在聊天时因该能够与候选人能调到一个频道上。如果这些内容一问三不知，这个猎头只能像二传手一样把JD上的问题复读一遍，及时职位信息很匹配，合作成功的可能性也会降低很多。因为很显然，这位猎头本人对与职位理解太浅并且不愿意深入，这样的合作伙伴并不是一个值得深交的对象。
很遗憾的是，这样的情况其实不在少数；甚至有时候大家会觉得猎头就应该是这样的。
我碰到过很专业的猎头，不仅能够将公司提供给她的信息分享给你，还会将她在这个行业长期招聘的一些个人想法带入到谈话中；这样的猎头不仅能够帮助你寻找合适的匹配职位，也能够与你共同成长，彼此促进。
最后，信息和资源应该是双向的
我身边有不少同事和朋友都曾经接到过猎头的电话甚至有过合作；但能够建立起长期伙伴关系的，据我自己的观察似乎只有少部分。这里面的原因当然有很多，但其中一个是大多数求职者都忽略的：一个良好的互动关系应该是彼此都能分享和贡献资源。
我们对猎头的需求是更好的职位和薪水；反过来，我们能够为猎头朋友们提供什么呢？很少人会思考这个问题。
我有几个十分聊得来的猎头伙伴，在他们招聘碰到难题时，我会帮助他们分析企业背景和对人才需求的定位；特别是碰到我熟悉的行业或公司，这样的咨询意见可以帮助到他们深入了解问题所在。如果有需要，我也会考虑推荐周围有跳槽想法的朋友给合适的招聘职位（当然前提是要征得被推荐人的同意，大家千万不要未经许可将别人的私人信息透露给猎头）。有时候，我也会根据对猎头朋友的了解，在职业社交网络上填写他的推荐信美言几句。总而言之，我们希望别人将自己的职业未来放在心上，那么对应的我们也要在能力范围内多多帮助对方的职业生涯。
希望上述浅见能够帮助到大家。
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