会“赔”才会赚 书摘

会“赔”才会赚 书摘

        日本有家“创意药局”，店主松本清将售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了,所以“创意药局”生意兴隆,门庭若市。他以不顾赔血本的方式售膏药,膏药的销售量愈来愈大,赤字也愈来愈高。但是,整个药局的经营却出现了前所未有的赢余。因为,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其他药品,这些药品当然是有利可图的。靠着其他药品的利润,不仅弥补了膏药的亏损,同时也使“创意药局”生意做得有声有色。

        商人不做亏本的生意,然而做生意不能计较一时的投入与得失,为了赚钱,必须先花钱,也就是成本投入。钱必须花在刀刃上,花得值,这就要算清楚成本与收益的关系,最值当的是花最少的钱赚最大的利润。

        欲取先予”之道可以说无所不在,企业要盈利是“欲取”,提供商品就是”先予”。没有这个“先予”,“欲取”就是一句空话。其次,企业要能广销自己的商品,获得更多的利润,就必须使自己的商品质量提高,这就需要多花成本。偷工减料,质量低劣,也就不可能有好的销路,获得更多利润的愿望也就要落空。没有后者,前者也就不会存在了。

        美国加州萨克拉门托有位青年,由于他的家境贫困,从小便到处做工,省吃俭用,到25岁时省下了少许钱,便开始做家庭用品的邮购贩卖。

        他聪明地在一流的妇女杂志上刊载他的“1美元商品”广告,所登的都是有名的大厂商的制品,且都是实用的,其中20%的商品进货价格超出1美元,60%的进货价格则刚好是1美元。

        所以杂志一刊登出来,订货单就像雪片似的飞来,他忙得喘不过气来。

        他并没有什么资金,这种做法也不需什么资金。客户汇款来,他就用收来的钱去买货就行了。当然,汇款越多,他的亏损就越多。但他并不傻,在寄商品给顾客时,再附带寄二十种3美元以上,100美元以下的商品目录和图解说明,再附一张空白的汇款单。

        这样虽然1美元的商品有些亏损,但是他是以小额商品亏损买来大的顾客的“安全感”和“信用”。许多顾客又向他订购了价格较高的昂贵商品。就这样,昂贵商品不仅可以弥补1美元商品的亏损,而且还可获得很大的利润。

        他的这种以小鱼钓大钱的经商法,真是有惊人的效果。他的生意就像滚雪球一样越做越大。1年以后,他开设了FDT邮购公司。又过了3年,他雇用了50多位员工,公司在1974年的年销售额多达5000万美元。

        经商中的“先赔后赚”之计,也就是欲取先给。美国人出外旅游,有一个去处可以不花一分钱,甚至还有节余,这个地方就是大西洋赌城。从纽约出发,到那里来回车费才20美元,到达后马上可以得到赌城当局馈赠的15美元现金,还有一顿丰盛的自助餐。第二次来时,凭车票又可以得到8美元的回赠。

        这是赌场老板谋利的一个妙计,吸引顾客前来,来得愈多愈好,因为到赌场来而不赌者寥寥无几,不管赌客运气如何,总体上是赚少赔多。因此,所谓来去不花钱。实际上花费的是赌场老板从顾客身上赚来的零头。得到最大好处的当然是赌场老板,但顾客的心理上还能承受。这就是赌场老板的诀窍。所谓“降价销售”、“有奖销售”、“买一赠一”等等,实际上都是“羊毛出在羊身上”。因此,商战中以此取胜的很多。看似吃亏,实则赚大便宜。

        舍不得孩子套不住狼。那个“被舍弃的孩子”是生意场上不可或缺的借力点。做生意谁都希望花小钱,甚至不花本钱却能赚到大钱。但除了偶然因素,多数情况下是付出多大回报就有多大。而在市场竞争异常激烈的情况下,更需要先弃后取。

        商人必须分清勤俭与吝啬的区别,该省的和不值得花的,省分是一分;而值得花的,对企业发展战略有利的,一定要大方出手,这将为你赢回更多的钱。

        生意经:世上任何事都具有两面性,一面吃了亏,另一面必定有便宜可占,关键看自己取哪一面,毕竟,鱼和熊掌兼得只是一种理想状态。因此,把目光盯在长远利益上,如果长期利益和短期利益相矛盾,就要牺牲短期利益,这是成功的关键。