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直播21.5℃|第十一章|说服

直播21.5℃|第十一章|说服

作者: 沸腾的蛋黄 | 来源:发表于2019-02-04 10:41 被阅读0次

    “怕是想单花监督这个钱的人不多。”永梅有点迟疑。“毕竟护工的费用一个月就好几千了。”

    “会花的,他们只是交个硬件押金,每个月再多花大概一二百块钱。花不起这个钱的有,但是愿意花的也有。

    我们的业务不是水和空气,不是必要的,我们不可能赢得所有客户。

    我查了一下,据估计全国有心脑血管病两亿人,五个人里就有一个。每年三百万人死在这上面。暂时残疾和长期残疾的自然也不在少数。

    没钱的也就没人管,只能残着或者自然恢复,有钱的自然会积极康复。

    在康复之前,选择我们就多了一重保障。即使康复了、有了自理能力,毕竟还带着病——就像我,其实一个月花这点钱让人监护着自己,买个心安,很合算。

    我们市总人口六百万万左右,除以五是一百二十万。我们是北方城市,其实发病率更高,一百五十万差不多。

    我们的服务能力只能是在城区。城区人口占一半,算整五十万目标客户肯定有。

    这是慢性病,发病时间不定,只要选择了我们的客户绝对都是常年客户。

    百分之一,我们也有五千个客户。一个客户每个月给我们交一百块钱服务费,我们就有五十万的毛收入。

    对于我们来说,成本大的就是硬件费、通信费和人工费。

    硬件费是必须要投的,具体投多少还不太清楚,但是我们可以设计一个根据市场需要慢慢投入的方式。

    我们都是客户先付费制,通信费是有客户才会发生的,不构成压力,而且随着客户量的增长这个费用可能反倒可以降低。

    人工费也是随着客户量增长而增长,但是费用比例是降低的,也不用操心,反倒是后期人员招聘和培训的费用会增大。我们毕竟是服务行业,这也正常。

    再就是办公条件,我想我们最好能挨着医院,便于宣传,也便于客户上门咨询。

    这是我们的门面,不能寒酸但也不能夸张,毕竟我们是实实在在做事,不是要忽悠人。

    至于其他的办公费用费用和税费这些,只要是必要的也就没必要再考虑多还是少。”罗东说完继续吃,给其他人琢磨的时间。

    “租民房吧。那些护工公司也都是租民房,而且医院附近也没有正规的写字楼。”永梅姐想了下说到。

    “民房还便宜。”老景媳妇补充。

    “民房怕是不行吧?”永梅姐夫想了想说到:“监督护工毕竟只是一部分,还有高端客户。这才是挣钱的业务,民房也不是说寒酸,就是觉得客户一年要花那么多钱,门面差了,怕有点信不过。”

    “这倒也是。”老景附和,“我有个兄弟是做工程的,贷款一百多万买了个陆虎,就为显实力。能是高端客户那也都非富即贵的。”

    “这倒也简单,分开两个业务部就行了。咱们市里也就两个三甲大医院。省医院门口租门脸负责高端客户业务,医学院附院租民房负责监督护理业务。怎么样?”罗东边听边想稍后停下筷子建议。

    “我们几个人来回——不够吧?”永梅姐迟疑道。其他三人也是同样想法。

    “怎么可能?就我们几个累死也没用。”罗东笑了,他又想了下说到:“刚忘了说了,公司成立了,永梅姐和老景你俩一人百分之十的干股,行不行?”

    永梅姐和永梅姐夫对视一眼,永梅姐夫顺手拿起酒杯喝了一口。

    “这——我们还啥都没干呢。”老景媳妇有些兴奋但也有些为难迟疑道。

    “也是,我一直干护理的——”永梅姐也急忙说道。

    “首先呢,我是有诚意的。注册公司的费用和注册资金都由我出,我想着怎么也得注册五百万,才能让人家相信我们,毕竟我们是先收费后服务。

    对了,我重点强调一下。

    [if !supportLists]一、[endif]先收费后服务,这一点我们一定要学医院,这是底线。我们没有能力,起码目前没有能力做好人好事。

    [if !supportLists]二、[endif]好心也可能办成坏事。必须严格按照合同和公司标准提供服务,不管对方是什么人——哪怕是美国总统。

    我们做的是特种服务,有可能会涉及人命。这是对我们自己的保护,否则一场官司我们的公司就赔得什么都没了。”

    永梅姐和老景看罗东郑重其事,互看一眼,也都郑重点头。

    “再就是除了干股,每个月在公司上班有工资,如果盈利了自然还有奖金之类的。

    如果盈利了,干股自然要分红的,同股同权,这个是法律规定的。不过咱们这个复杂点。

    我没有身份证你们也知道,这就没法注册成股东。需要我们之间签一份代持协议,你们替我暂时持有股份。等我有了身份,再做股权变更。

    公司也不可能就靠我们几个,一定要招人的。再说将来业务成熟了,我们可能都退出经营管理,这也是我成立这个公司的目的——我的情况你们也清楚。”

    罗东说到这里,几个人都沉默。

    “小罗,你以后就说怎么办,我和永梅姐听着。”老景带着感慨说道。虽然打交道不多,说到底罗东人品是没问题的。

    “还得感谢小罗,不然哪有机会当老板?”永梅姐也笑着说。刚才还有的一些迟疑没了。

    “是啊。我们老景最多就管过一个村五个小学生。哈哈。”老景媳妇的话冲淡了罗东话带来的一些凝重。

    “你们这公司起个啥名?”永梅姐夫提问。

    “是呀。小罗。”

    “对呀。”

    “这个啊——我以前根据业务内容想了一个,‘21度半休闲假日’。不过现在业务不止这个了,你们看看有什么好的?”罗东吃完了,放下筷子,又拿起一颗苹果咬了一口。

    “休闲假日,人家以为是旅行社吧?”老景媳妇说到。

    “我们的高端业务还真就是这个意思。就是带着病人到处旅游观光。”罗东又解释。

    “21度半休闲天堂?”老景刚说出口,立即招来白眼,赶紧挽回:“错了,错了。没想好,没想好。”

    “要不就21度半或者21度5?”罗东试着说到,“让客户有疑问想问问是怎么回事,我们顺理成章的解释。有需要的客户自然会感兴趣。而且简单好记。”

    众人想想好像暂时也没有再好的了。

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