今日去拜访农村的姑姑，核心内容是拜年、送礼品、送关爱。姑姑家地处峨嵋岭台地，昼夜温差大，日照时间长，非常适合种植水果，尤其是苹果和樱桃，苹果品质特别好，产量也大，是国内主要产区之一。
自认为比烟台苹果要好很多，已经远销美国、欧洲，当地苹果生产、储存、销售都已成熟。当地种植的樱桃品质也是一流，只是受限于樱桃成熟后的储存期太短-2天，销售成为一大难题。
今日表达关爱分几个小目标：春节礼品；姑姑身体关心；姑姑的孙子刚入职情况询问和建议；了解樱桃生产与销售。通过一对一挨个对比，发现樱桃销售目前是困扰姑姑的最大难题，就集中精力市调这个事，将关爱做到极致。
通过和姑姑聊天樱桃生产和销售情况如下：
1.樱桃生长前期为防虫需打农药，成熟前就不用打了，这样不会有农药残留。
2.每年五一前后成熟。
3..贮存期2天左右（冷库贮存5-7天）。
4.成熟后樱桃应该2天内卖掉，或者7天冷库贮存期内卖掉。
5.以往销售方法就是在公路边设点直接卖。（每天卖3-5K元）还有就是邀请路边停车司机入园采摘。
总结：成熟期卖樱桃如同打仗，非常累；并且每年都要因为卖不掉坏掉一部分。
分析问题：提问思维模式入手做提问
1.如何市调樱桃品种、生产、销售模式？大量线上市调+线下市调?关键词：大量
2.樱桃种植本质是什么？关键点在哪里？销售？生产已经很成熟，销售期太短已然成为樱桃种植户最大的瓶颈。关键词：销售
3.销售方式有几种？直接卖、网上销售、入园采摘、批发商销售、直接进超市、卖给食品厂（罐头、饮料...)...
4.各个销售方法如何执行？大量市调。
5.如何结合樱桃贮存期短的特点选出最佳销售方案？据市调结果而定。
6.如何结合三大销售基础专题和宙斯盾案例做出樱桃销售战略规划？据市调结果而定。
7.如何结合人情4招做好客户转介绍和增值服务,以最大限度的引流客户？据市调结果而定。
8.从目标细分入手，如何将销售动作分解为小目标？横向：1.售前宣传、增值服务和客户引流2.成熟期销售技巧和转介绍工作3.售后增值服务为来年打下基础。纵向：售前15-30天如何做宣传、客户引流，制定引流计划2天一个周期。樱桃成熟期如何做好人情四招，以达到转介绍目的。制定售后增值跟踪服务计划，为来年销售做准备。
9.从每个小目标入手，如何单爆每个小目标而做到极致？据市调结果而
10.从自身优势入手，如何将自身质量优势做到极致，并让客户知晓？宣传当地水果质量优势，当地苹果就是例证。宣传自己樱桃品种优势，品种为目前市面最新品种，个大、甘甜、口感好。
11.从自身劣势入手分析，离城市较远，如何做改变，来吸引城市采摘客户上门？派车接送、派人引导客户、如何运用等门槛引导客户来园采摘？是否在樱桃园旁边开简单农家乐，以满足采摘客户餐饮需求？是否联合其他樱桃、桃子园搞规模化采摘活动，扩大影响力？是否邀请当地摄影团体到园采风并赠送部分樱桃，做好宣传活动？
12.从竞品劣势入手分析，如何做到差异化？据市调结果而定。
13.如何运用讲故事对樱桃进行文化包装？婆儿村和晋文公重耳的故事是否可用？当地苹果打入美国市场案例是否可以借力？
14.如何从市调报告入手找到突破机会，找到最佳销售途径？
解决问题：首先做冠军级市调，根据市调报告逐一分析各个问题，找到最佳答案。
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