华与华方法·读书笔记 {078}
企业三大定位
在学习企业三大定位之前，我们要先拨乱反正，对“定位”这个词做认真的区别辨别。
在中国企业界，尤其是营销界，“定位”是“最大的精神迷雾和思想烟幕弹”。
之所以产生“词语相同，大家各自定义不同”的问题，首先这是一个语言学的问题。
维特根斯坦说：“词语的游戏规则在语言游戏中建立，也在语言游戏中修改。当我们交谈的时候，我时常感到需要把词语从我们的交谈中抽离出去，送去清洗，清洗干净后，再送回到我们的交谈中。”
在日常交流中，我们往往说着相同的词语，却又在表达着各自不同的意思。如我们经常开会讨论品牌、营销、定位、战略等，但却“从来没有一个共同的清晰界定”。
就“定位”而言，目前在我国影响最大的有两个“定位”。
一个是特拉特的“心智定位”。华板认为其属于传播范畴，相当于一个“独特的销售主张”，并不涉及战略领域。
另一个是迈克尔·波特的“战略定位”。迈克尔·波特本身是战略家，其将企业战略定位为：建立“一套独特的经营活动”，这套经营活动是企业的全部业务，而不是单纯的某一品类定位。
综上，特拉特的“定位”不涉及战略领域，要做战略定位，迈克尔·波特，是其一。
为什么是其中之一，基于战略自身的属性。
首先，战略是动态的。其本身是一个实践过程，十年战略并不是能管十年，而是要根据具体的市场环境和自身发展资源禀赋的变化，来调整和更新的。死守着一个战略到底，本身就是一种盲目，是“战略上的鸵鸟策略”。
其次，战略没有公式。只是以下几大问题。
是战略选择问题。一组经营活动的最佳组合，哪些活动做，哪些活动不做。
是价值创造问题。
是管理会计问题。作业决定成本，要保持总成本领先。
是企业基因问题。即便有些活动该做，但是如果你没有那个基因，你也就做不了。
是经营使命问题。这是最根本的问题，符合企业使命的就做，不符合企业使命的就不做。
所以，企业没有公式，只有永恒的选择。
这是战略的这一属性，决定了咨询公司的作业方法只能有一个：一企一策，一事一议。
华与华方法的定位，包含三个层次的定位：
第一定位，经营使命定位。基于德鲁克的社会分工，定位自己“一生的使命”，我为社会解决什么问题。
第二定位，企业战略定位。熊彼特的创新利润原理，设定我的业务组合和产品结构，为就解决社会问题提供方案。
第三定位，经营活动定位。即迈克尔·波特的“一组独特的经营活动组合”，实现独特价值，获得总成本领先，让竞争对手难以模仿。
{华板金句}
“我们使用一样的词语，但讨论的却不是一样的意思。”
“我们的交流，往往是语言相通，词语不通，同一个词，大家定义都不一样。”
【明日笔记：企业第三原理：熊彼特的创新利润原理11 华与华方法企业战略菱形模型 请持续关注】
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