如何找准一款产品的核心竞争力？

找一款产品的核心竞争力的思路：

1、拆解业务闭环所需环节

2、分析、筛选出关键环节

3、攻克关键环节的方法和能力（核心竞争力）

注意，这里的“业务闭环”，并非“用户需求的闭环”，而是“从0开始做这个产品业务，需要怎样做整个一套闭环”。

案例1

团购网站的业务闭环：

1、找到商户

2、与商户谈判

3、平台发布产品

4、找到用户

美团的核心竞争力：

1、全面、细致的数据监控（抓取其他团购网站进行比价、监控）

2、内部流程对成本的控制

案例2

（分析过程）

思考1、作业管理系统的业务闭环：

1、找到用户

2、完成转化

3、留住用户

4、实现商业价值

思考2、产品的价值主要体现在什么环节？

1、留住用户（依靠产品体验）

2、实现商业价值

思考2.1：由产品设计实现的留住用户和商业价值，不能构成核心竞争力。（*）

因为这种产品可以从外部直接体验，会被竞争对手利用（Copy）。产品体验是准入门槛，不是核心壁垒。

思考2.2：商业产品的广告做的好，也不能构成核心竞争力。

因为广告价值受制于2个方面：

1、广告策略（容易抄）

2、广告主（能谈到多少，受制于用户量、商业价值）

思考3、核心竞争力来自于“找到用户”、“完成转化”之间

将“思考1”中的业务再做进一步详细的拆解，具象化这个问题：如果我们做这个行业，我们如何拓展用户？从用户群体来看，学生不行，老师才有决定权，该用户特征：

1、接受新事物相对更慢

2、一旦习惯，不易流失

联系到实际，老师的行动基本都受“学校、教委”的影响，由此更具体的业务闭环：

1、拓展学校

2、找到校长

3、找到老师

4、转化老师

5、转化学生

进而，

其竞争核心力：

学校拓展的速度、占据多少学校

【补充】互联网产品核心竞争力的（主要）种类，

最核心的：

1、品牌

一个成熟的品牌会大幅降低拓展难度、运营成本

2、融资能力

资本的差异，员工数量、用户补贴、运营活动、渠道成本。

其次的：

1、更好的产品体验（线上、线下）

2、强大的供应能力

3、更低的价格

4、其他垄断的核心资源（牌照、资质、政府资源）

其中，1-3点主要靠更高的“企业效率”。

注：以上内容来源于“三节课”的公开课《如何找准一款产品的核心竞争力？》。

再注：以上整理内容仅为个人觉得相对有价值的，并非一定正确，供参考开阔一下思路，这里是笔记。欢迎交流~ :)

by 鲤洋