读《关乎天下》

    这本《关乎天下》是阿里首任COO关明生先生写的，也是他30年管理经验的总结，书本不厚，但内容精彩！是创业者尤其是中小企业主值得一看的好书。

关先生在书中阐述，企业的终极追求，应该是“道”。企业人要胸怀大志“道”要简单与感人。“道”是公司的愿景目标、使命和价值观，也是企业文化。订立企业的愿景目标与使命，目光绝不能短，放眼应是50年,甚至上百年之计。创业家往往说自己要打造百年老店，做百年企业，就是要立长远之志。一个企业的目标与使命，断断不能只着眼一个“钱”字。单单为钱的员工，可以为你带来财富，同时也可以把那个财路过档给别人，这种人欠归属，留不住。相反，一个高举“道”的企业，方能保住有宏见的员工，为你卖命。至于企业的价值观，就是所谓的游戏规则，一般公司并不言明，关先生认为绝对要清楚表白，让所有员工都知晓。

    作为创业者和企业家要有策略和领袖力。策略就是要懂得如何去赢，而不仅是懂得如何去做。2000多年前《孙子兵法》里讲过，“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”打胜仗的军队是先懂得怎么赢才去打的，打败仗的军队通常都是不懂得怎么赢就去打了，这就是懂得赢和懂得做的区别，谋定而动，是要有策略的。卓越的领袖力，就是要通过别人拿结果。作为一个领袖，你什么都自己去做是不行的，因为要是这样，你就会局限于你自己这个瓶颈，领袖要通过别人拿结果，成为领袖就意味着你现在要做的事跟以前一个人打天下时不一样了。重要的是要做战略规划，指明方向，而不是什么事情都亲力亲为。

    重视销售管理，管理者需要做的是提升团队的战斗力，教带出攻无不克、战无不胜得团队，这就是你应该提供给公司和团队的增值内容。你需要做选拔就是找人才；你需要做培训，就是培训人才；你需要教带，就是栽培你的兵；你需要带他们去打仗，通过他们拿业绩；你需要有策略，不能乱打；你还需要好的奖惩制度。

    个人打天下也一样，最低层次就是自己干，一般打工的，一生如是，自己做自己的专业工作，上一级是“通过别人拿结果”，一般管理阶层就是如此。不过，有很多人以为成了“职业管理人”，跟下属一起冲一起干，就是所谓“管理”，这些人大错特错。要成为出色的管理层，当要懂授权、重监督、定目标。管理有别于领袖，最高层次的个人天下，自是“影响力”。这些企业领袖，精于指明方向，从变换的商场中找出血路、居安思危。非凡的领袖拥有魅力，人人争着为他卖命效力。