【转介绍】让客户帮你做销售

有时候，自已说百遍，不如第三方说一句管用。千万不要忽略第三者的意见和观点，我们在选选择的时候总是会不自觉地参考别人的评价。与其老王卖瓜，自卖自瓜，不如朋友说句好瓜。

在销售的过程中，不管是有成单还是没有成单，我们都需要和客户保持良好的关系，最好是要想方设法的请客户帮忙做转介绍。一般来说，客户的圈子相对来说是比较集中的，很可能客户的一句话，就能给你带来一个商机，一个订单。比如某个客户说，我最近采购了一套XX系统，蛮好用的。可能就会被人追问是什么系统，哪个公司购买的。所以转介绍确实是一个非常有价值的动作，因此我们在销售过程中，一定需要留下转介绍的请求。

当然了，转介绍的前提是你的服务是让他满意的，就算没成单，也不是因为产品的问题。让他知道这个产品转介绍出去了，能给同伴带来益处。如果你的产品使用的非常不便，那么很可能客户就会到处说，某某公司的产品不行了。

总之，转介绍它不仅仅是一个意识，而是应该成为我们销售中的一个标准化动作。这个动作往往可以在适当的时机提出即可，一般来说在拜访结束的时候相对来说较为合适。