最近,我看了一篇有关销售的文章,在这里我用问答的形式来阐述,大家看完后估计是秒懂。
A、什么样的人在三五年后会在一家公司有影响力?
是不是最聪明的人?
NO!
是不是最有天赋的人?
NO!
是不是学历最高的人?
NO!
......
统统都不是!!!
那是什么样的人?
答案一定会让你大跌眼镜。
看过《阿甘正传》吧?
答案是像“阿甘”那样的人。
为什么?
因为凡是“聪明”的和有“门路”的人都已经离开了,留下来的就是像“阿甘”一样的,傻傻的、笨笨的坚持着的,不知不觉中,这些人反而逐步身居要位。
不信可以对照一下自己的公司,看事实是不是这样的?
B、这些有影响力的人和一般的普通人区别在哪?
凡是没结果的人,他们的特征非常明显,现在各种行业多如牛毛,我们经常会听到谁谁在某个行业赚了大钱,听后一看还有这么好的事,我怎么就不知道,一旦知道岂能错过?
不少人就会削尖脑袋往里面挤,费了九牛二虎之力,好不容易才挤进去,干了一段时间才发现,其实并没想象的那么好,得出的结论是这个钱也不好赚,思虑再三退出来开始另谋他路。
做销售本来是一件很苦逼的事,很多新人进到一个行业,都会度过一段非常难熬的岁月,很可能几个月都没业绩,有的人就开始动摇,就开始琢磨,看看哪里是否有“捷径”口走?
有的人发现了新的目标离开了。就这样跳来跳去,每次都是满怀希望而去,抱着失望而归...
但时间不等人,过了好几年,回头一望,自己仍然是一无所有!
是不是很多人有这样的体验?
我认识的人中,有的人一年跳两次,还有的人一年跳四次,你说他哪里还有脚踏实地做事的心?
他的心如一朵云彩,一直浮在空中,随着各种风力,飘来飘去...
还有一种人,看样子就像许三多,即便再苦再难,他也顽强的留下来,像一个“傻瓜”一样留下了来。
留下来的“傻瓜”非常认真用心做好每一件小事,比如主管要求记录客户档案,他总是不折不扣的执行上司交给他的任务,压抑难受的时候,最多找个无人的地方,吼几嗓子算是发泄一下。
在一般人眼中,这种人就是一个“偏执狂”,就是一个“疯子”,甚至有人觉得他就是“少根筋”,他从来不轻易放掉任何一个客户,即便是客户赶他走,他也会多次竭尽全力极力争取。
再比如,你让他踏踏实实每天拜访8家客户,他真的就这样不折不扣拜访8家。
试想一下,如果每天拜访8家,一个月就会拜访100多家,只要坚持,就算你什么都不会,当你拜访200家客户后,你什么都懂了。
想想这是多么简单的道理?
坚持傻傻努力付出的人结果怎么样?
就是这么一个人,三个月后拿下第一单,接着拿下第二单、第三单...
过去跟我学习的人中,有个人就是这样。昨天晚上凌晨两点,他还在跟客户签单,刚开始很多人并不看好他,但不知不觉他却成了很多人的榜样。
C、这些人能取得今天的影响力核心是什么?
两个字:专注。(即持续聚焦)
他们愿意把一份工作当成自己的事业去做,不管遇到什么困难,他们都坚信自己能克服。
过去我用了一年时间思考,确定了未来余生要做的事,当这一切都定了的时候,一切都变得非常简单。只剩下一件事:出发(上路)。
后来就给自己定了一条原则:一辈子只做一件事。
你有这样的决心和信念吗?
如果你有,那就持续做着,做一年,做三年,做五年,别说是客户,即便是钢,也能被你融化,何况还是客户的心?
更别说什么赚钱、影响力什么的,那都是小case。
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