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快消销售经验，迅速成交的四个节点

快消销售经验，迅速成交的四个节点

作者: 笨笨的鱼儿 | 来源:发表于2017-03-23 10:49 被阅读0次

​【导语】世界上每一个销售人员在一开始销售产品的时候都不可能是一帆风顺的，一定会经历一个成长的过程。在成长的过程中可能会遇到很多的节点，只要度过了这些节点，在心里有了烙印，并且吸取了教训，那么销售就会变得很简单。



对比一下，看看这些节点你是否也曾经历过？你又是如何度过的，如何成长的？
、由于销售人员对产品介绍的话术太长，客户觉得反感，本来有意向购买的，或许到了最后却与下单失之交臂，一去不返。

在销售人员一番辛苦的讲解与沟通后，终于到了最后签定协议的一刻。可是一说到价格，双方之间就竖起了一块墙。


3.在所有未成交的沟通中，客户提出的一些细节问题最终上升成了导致不能成交的主因。而诱发这一主因的真正的理由就是用其他借口来掩盖他无法直接表述出来的真相。



4.当销售人员对让利不懂操作，在与客户交流沟通的时候没有把握好自己，价格放得太快。事后顾客觉得自己并没有占到多大的便宜，即使成交了，也留下了隐患，在后续的售后服务中频繁刁难。

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