文/子龙

猎豹的CEO傅盛曾说过一句话：

人和人本质上的差异是认知的差异。

我认为这还不够本质，在我看来：

人和人本质上 的差异 是心理表征的差异。

认知是一个过程，而心理表征却是认知过程后的结果，认知过程也是一种心理表征。

什么是心理表征

世间万物在我们脑中的印象。

我列出几个词，你看到之后在脑中进行想象：

苹果，超人，地图，别墅，油画。

看到这几个词后，你脑海中出现的印象，就是你的心理表征。

以上的词比较具体，我们来几个抽象的：

经验，读书方法，顿悟，信仰，为人处世。

你看，非常抽象的事物在每个人的大脑中也能相应的心理表征。世间的万物，都会被我们用视觉、听觉、味觉、触觉、想象力转换成为脑中的印象，而这种印象就是心理表征。就像你在电脑中存入图片、视频、音频，最终都会被转码成0和1以不同方式排列的二进制代码存入芯片中。

电脑的二进制代码就类似我们人类的心理表征。

电脑和电脑之间可以通过网络、U盘储存来传输代码，人和人也可以通过不同的方式互相传输心理表征。

为了让你理解的更透彻，我先讲一下电脑和电脑之间的传输过程。

电脑A向电脑B传输一个视频会经历以下过程：

电脑A将视频转换成原始代码——通过网络、U盘将原始代码传输给电脑B——电脑B对原始代码进行解码储存——视频到达电脑B。

重点重点重点：以上例子中的“原始代码”必须是两台电脑都能解码的“原始代码”！

如果电脑A用了一种电脑B无法解读的代码，电脑B将无法识别此代码，进而无法解码和储存，这份视频也将会出现无法观看的结果，算是传输失败。

讲完这个例子之后，带着对以上例子的印象，能更轻松看懂下面这个例子，人和人的传输心理表征的过程：

小明将一个心理表征（概念、知识、方法······）转换成原始代码（文字、语言、图片······）——通过讲解、举例、图示的方法传输给小红——小红接收到之后，大脑开始对小明刚才所表达的一切开始解码——明白小明说的是什么之后储存为心理表征。

为了让你理解得更透彻，我现在将对你传输一个心理表征，请用尽全力去感悟和记忆这个过程。

开始。

请看这个字：

      貘。

你此刻大脑出现的反应叫做无法识别此代码，传输失败。因为我没有用你能识别的代码进行传输。

重来：

      貘。

注释：这个字的读音是mo四声，是一种哺乳动物，外表像是大象的缩小版，颜色一样，把大象的四肢长度、尾巴长度、鼻子长度、耳朵大小全部缩小大概一半，就是它的样子。

现在你大脑已经对这个字的读音、含义全部解码成功，并成功储存，传输成功。

现在请你再回头看一下这个字，那一瞬间大脑出现的所有有关它的印象就是你的心理表征。

终于完成了这篇文章最艰难的部分，为什么我要如此郑重的像你阐述这个概念，并让你理解它？

因为我们的绝大部分人生都是由心理表征构成。

你的恋爱经历、你的学习方法、你的语言体系、你的处世之道、你的三观······

这些东西如果写成文字，估计要写几百万字也写不完，但在你小小的大脑中不过是一个又一个心理表征而已。

在完全理解心理表征这个概念之后，接下来我们将用这个概念去解决一起切问题。

心理表征是可以无限存储的

当你还是婴儿的时候，除了刻在基因里的心理表征（例如：呼吸、吃东西等）之外，没有任何后天的心理表征。

慢慢地你通过转码和输入、储存各种各样后天的心理表征：走路的方法、系鞋带的方法、如何打开电视并调整到你想看那个台的方法······

再长大一点你开始输入大量复杂的心理表征：几何、方程、写作、健身、钢琴、如何交朋友、如何谈恋爱······

越成长越复杂：如何创业、如何投资、如何做方案、如何写书、如何成为人上人

如果你愿意，你可以是个全领域的通才，因为大脑的心理表征的储存能力是无限的，前提是你效率够高，活得够久。

从哪里找到更多心理表征？看书、听课、请教大咖牛人·、查资料、花钱咨询····

想让心理表征顺利的储存是不容易的，越复杂的心理表征越是如此，你发现你学微积分的时候老师讲的中文，你却听不懂，原因就是传输过程不符合刚才举例的原则，老师用全新的代码向你传输，你解码不了所以听不懂，老师有责任，你自己也有责任，这一点就不多说了。

心理表征是可以升级的

举例：

学前班的你关于数学，只会加减乘除，小学时期的你通过新的输入，学会了方程、几何、逻辑······

关于数学的心理表征在不断升级。

从你学会写第一字开始，一直到你能写文章、写论文、写书······

关于写作的心理表征在不断升级。

小时候你赚钱的方式是要零花钱，一直到你帮人家做作业收费，大学在寝室里开小卖铺，再到后来的创业开公司······

关于赚钱的心理表征在不断升级。

当一台电脑在不断升级自己的操作系统，这就很可怕，当一个人在不断升级自己的心理表征，这就很恐怖，世界上你能说的出口的顶级牛人几乎都是如此。

值得一提的是，你是否能够不断顺利的升级，更多取决于你的解码能力，解码能力本身就是一种可以升级的心理表征。

你不会的题，你会问家长，家长不会你就问同学，同学还不会你就问老师，老师还教不会，你就问另一个老师，只要你是个正常人，这个世界上就总有一个可以把你教会的老师。

解码能力强的人，会想尽一切办法去输入和解码、储存对自己有用的心理表征，包括升级解码能力。

一个人解码能力强，通常我们会说他学习能力强，其实是他关于学习的心理表征更高级。

王小波曾经说过，一个人所有的苦恼基本上都是因为自己的无能。

转换一下，一个人所有的苦恼基本上是因为自己的心理表征太低级。

人之所以要努力、要奋斗，就是想让自己获得更多更高级的心理表征，来解决所有自己过去解决不了的问题，如何赚更多的钱、如何结交更多的人、如何写更好的文字、如何做更好的方案、如何过上更幸福的生活，当你想得到这些却发现自己做不到，好好问问自己：

是不是太久没有升级自己与之对应的心理表征了？

是不是我想做的这件事，我根本没有与之相关的心理表征？

如果没有，我应该到哪里去输入与之相关的心理表征？

顺便说一句，很多人误解了刻意练习的意思，认为任何领域只要持续练习一万个小时就一定能成为大师。

前提是，你这一万个小时不断在升级自己的心理表征，是一步一步向前走的状态，而不是重复一万步每天原地踏步！

你自己关在家里自己和自己下象棋，下一万个小时就成大师了？这不扯淡吗！

你不得看书、看教程、找个高手给你输入点他的高级心理表征？

感谢耐心看到这里的朋友，我想你现在应该明白了如何解决一切困难，如果未来再遇到解决不了的麻烦不要迷茫、焦虑、惊慌失措。

两步走：

关于解决这个问题的我的心理表征是不是太低级了？如果是，那想办法去升级，直到可以解决问题！

关于解决这个问题的我的心理表征是不是没有？如果是，那就想办法找到它，直到可以解决问题！

最后提醒一句，永远不要觉得自己的心理表征是最高级的，比你更高级的只是你没看到而已。

希望你对本篇文章的心理表征转码储存成功。

如果你能保持心理表征不断的输入和升级，那你离闻名世界就不远了。