聪明人看清事情本身，智慧人看到人性深处。聪明人琢磨事，智慧人看透人。
聪明的人很多，有大智慧的人却很少，芒格算是代表之一，他是研究人的大师。
世上的每个人都是独一无二的，谈何研究人？
人的不同是表象，智慧的人揭开变化的表象，专注于不变：人虽不同，但人性却有相同的弱点。
人与人最大且唯一的区别是认知，认知的背后是思维方式，思维方式又受思维定式影响，思维定式即是人性的弱点。芒格多次以人类误判心理学为主题演讲，他认为我们所处的世界就是被各种误判形成的，这种误判就是思维定式。
芒格在自己的人类误判心理学提出25种思维定式，认识这些误判，并时刻观察自己的思维是否被误判影响，你才有可能看清这个世界：
1、激励。每个人都能激励中获得能量，有的人靠钱激励，有的人靠言语，有的人靠认同，每个人受激励的影响不同。正确掌握激励的窍门，是人生的超级武器。但是要警惕自己是否被激励冲昏头脑，丧失原则。
2、爱。每个人都渴望被爱，那是本能的驱使。爱是把双刃剑，它让我们忽略了对方的缺点，扭曲了事实。正在让爱坚持下去的是对缺陷的妥协，熟视无睹让我们失去了看到缺陷的机会。
3、恨。爱的反面，却有相同的功能：扭曲现实。因为恨，我们看不清真实的存在，失去了很多机会。
4、讨厌不确定性。人的行为受思维影响，思维却是个吝啬鬼，它讨厌思考，它喜欢迅速下定义（或结论），它让事情没有其他可能性。
5、喜欢一致性。上面提到思维是个吝啬鬼，它不止喜欢下结论，还喜欢事情的发展顺其本意，永远不要变化，它让事情失去更好的可能性。
第四条和第五条合起来是个可怕的事情：过急下结论，然后永不改变。那人与机器人有区别吗？
6、好奇。好奇是人类进步的钥匙，门后面有可能是地狱。
7、公平。你渴望的公平可能是别人的不公平，更好的公平是让自己站在另一个层次。
8、嫉妒。因为嫉妒，世界被推动，因为嫉妒，人生被打乱。
9、互惠偏见。互惠是风险管理，是一种出色的生存策略； 没有互惠，人类还有无数种动物早就灭绝了。互惠也有可恶的一面：报复。紧接着报复的是反报复，然后你就会陷入一种恶性循环中。记住：拒绝才是自由的开始。
10、因果混乱。减肥广告上的美女让你相信药的效果；因为害怕听到坏消息，波斯的信使被波斯国王杀掉；游泳运动员体形完美，并非全是他们锻炼的结果。实际情况恰恰相反：是因为他们拥有这样的身材，所以成为出色的游泳选手。果的源头可能不是你认为的因，甚至根本没有想过关系，能清楚分辨因果关系是人生的一大课题。
11、否认现实。人总是无法面对痛苦的现实，尽管痛苦并不能改变现实。
12、过度重视自己。人总是认为自己拥有的东西更好，和与相似或同一层次的人相处，这固然安全，却禁锢自己。
13、过度自信。过度自信的人总是高估自己的能力，低估事情的难度。做事前先不考虑自己，用概率的思维算一算成功率。
14、厌恶损失。我们感觉损失要比我们收获敏感得多，害怕失去某种东西的想法要比获得某种同等价值的东西的想法强烈。所以，如果你想说服某人，请不要用可能的收益做论据，而要说他这样做可以规避一种可能的损失。同样，你应该注意推销员是否用了同一策略。
15、寻找认同。在认同感的驱使下，人会丧失理智，做出违背常理的事情。邪教组织就经常利用这种弱点，制造恐怖事件。
16、价格锚定。在不熟悉某件事物时，人总是倾向于找一个熟悉的东西作为参照物。谈判桌上经常有谈判者出高价将产品的价格起点定调；商户将低价产品与高价产品摆在一起，烘托低价产品的性价比；买车时，会情不自禁选购各种配件，相对于车的价格，这些配件的价格反而微不足道。
17、重视易得的东西。芒格说“如果我爱的人不在身边，我就爱身边的人”兔子爱吃窝边草也是同一道理。
18、服从权威。我们经常认为上级领导的决定都是正确的，实施过程中有错误，也会想当然认为是执行方式的错误。上级除了位子之外也是普通人，也有可能犯错。
19、万事有理由。让别人做事，一定要让别人知道为什么。人们总是想知道为什么。只要在表达前加“因为”二字，别人都会多让你一点。
20、压力。压力让你上进，也能压垮你。臣服于压力，并不会减轻你的工作，反而会加重思想负担，降低工作效率，无形中增加工作时间。
21、用进废退。
22、毒品有害。大家懂得。
23、衰老。衰老是每个人的必经之路，但不是停止进步的理由。
24、闲扯淡。浪费精力。
25、组合策略。将两种或两种以上的人性弱点组合产生的超大力量。因果混乱、寻找认同和服从权威的组合是邪教和恐怖组织惯用策略。互惠偏见与价格锚定是骗子的常用伎俩，假装给你寄送高额礼品，索要运费或税点。
认识了这些思维定式，要避免还需经常反思练习：
1、 每天对照这些思维定式，你又遇到了哪些，当时你如何被陷进去，又该如何摆脱？在反思中植入这些元认知。
2、 下决定前，做好冷静的准备，用慢思考取代快思考。
3、 用概率，用数据来替代感性思考。
从今天起，给自己的思维装上监控，搜索思维定式，及时预警。
网友评论