【037】老板刷子（二十六）困境让人更加卓越

2007年，我的职业生涯发生了巨大的转折，因为一场意外！

意外的任务，意外的困难，意外的贵人，意外的成功，意外的辞职创业。

这个时代要脱颖而出是困难的，因为高手太多，玩法太多，套路太多。昙花一现式的“脱颖而出”我不会，据说红的越快，死的越快。

写几个故事，说说我的一些浅见。

天上掉下来的决定

2007年1月6日，身为重庆某房地产公司总经理助理的我，接到总经理的一个特别任务：公司决定5月18日开业五金机电专业市场，同时配套一个专业展会，决定任命杜平同志为展会负责人。

要求：

1、展位可以免费，但规模不能低于1000个展位；

2、自己组建团队，配套2个人，一个司机开车的，一个是从物管调一个资深美女协助我；其余的队伍自己去招聘；

3、可以采取一些非常规的手段，但要搞起来；

4、副董事长全国有近10个展览公司，可以提要求协助。

总经理一再强调，这是公司的决定。

我给总经理的答复是，请给我2天时间思考，再答复。当年的我，那么冷静，今天我自己都觉得不可思议。

现实，骨感而残酷

这次决定，背后是充满阴谋和杀机的，实际情况是：

1、这个活是个非常难干的活，机械类的展览会，无论多么牛逼的团队至少要准备8个月，才能办一个像样的展会。

2、重庆已经有一个西部非常有影响力的展会--立嘉机床展，连续搬到了第八届，无论是品牌还是客户的积累，我们没有任何优势。

3、据说是常务副总非常看不惯我，这个活没有任何人愿意干，基本可以预期谁干谁死。所以这个活拿给杜平同志干，失败了就他自己滚蛋。

4、我可是一个连机床长什么样子的人都不知道，居然要作为机床展的负责人。

综合这些信息后，我已经意识到自己在公司冲的太猛，不错的业绩让常务副总感觉盖住了她的风头，我大概要被收拾了。怎么办？我的后背发凉。

挣扎了2天

2天中，我做了几件事情：

1、和副董事长深入交谈，了解他的真正目的，毕竟总经理归他管的；并请教他关于展会组织，了解他的那些资源可以为我所用。副董事长告诉我，全国10各公司可以联动，全力支持。

2、我向重庆展览界的同仁了解重庆展会的一些基本格局；同时也了解到立嘉机械展有一位资深顾问，原重庆机床公司总经理，当时72岁。据说全国1100机床厂商的董事长和总经理多数都是他的学生，朋友，徒弟。老先生喜欢洗脚，思维清醒，资源丰厚。

3、请老爷子出来聊天喝茶，了解了一下中国机床行业的格局。

4、我自己列了一张清单，做这件事情的结局。做好这件事情，打个翻身战，我在公司可以取得非常牛叉的地位，不用去在意常务副总的任何打击。风险是做不好滚蛋！还有个办法是，立即滚蛋，然后让常务副总笑话这个孬种，走了。

我的决定

2天后，我找到总经理，说出了我的决定：

1、我愿意接受这个挑战，如果做不好我就滚蛋；

2、我希望副董事长亲自领导，总经理日理万机，就不要管这点小事了，展会结束后我回到总经理助理岗位，继续履职；

3、我的方案中需要一些资源，清单给公司，希望支持。

满足以上4个条件，我就干。否则，马上辞职。

总经理同意了我的全部要求。

内外开火

本质上，我只是个光杆司令，给我配的2个人也是什么都不懂。那段时间非常痛苦，我思考了5天，决定内外开火。

内部，我从公司其他部门调了2个人，一个负责招聘，一个负责文案；一周内给我招满30个人，然后我请来四川德纳展览的李仕全总经理来培训；

展会期间，我只需要向副董事长汇报工作。

外部，首先是把立嘉机械展的顾问聘请过来，我的承诺是第一工资是对方的2倍（月薪5000元）；第二每周只需要到办公室2次；第三是负责平时的答疑和培训。

同时从副董事长的全国公司抽调5个人，分阶段密集的为我们培训如何做展会，展会营销技巧。

一周后，员工招聘到位，培训一周后淘汰留下18人，然后进行分工，开始工作。当时有个小插曲，我要到上海出差，这个刚刚组建的团队被常务副总进去“驯话”，找到一点小毛病就启动挑刺模式。我出差回家，新员工有5个辞职。TMD。

回来后，迅速向副董事长汇报，发出严肃的抗议！副董事长表示理解并迅速表态，给予我的绝对管理权。

火力全开

1.2月1号前准备所有招商资料和全国所有意向客户；

2.拟定招展计划，在顾问的带领下逐个拜访中国机床的“18罗汉”（请百度）；

3.定于3月15日召开重庆地区参展商说明会。当时重庆机床届来了近50人，当晚有个客户和我聊得很开心。

4.3月1日起开始跑全国的机床展会，北京、上海、深圳、广州、宁波、温州.....总之，只要是有点名气的机械展，通通进去发资料；

5.协调重庆市经委，并把展会上升为政府行为，但是的常务副市长黄奇帆同志亲自签字同意；

6.分地区召开参观商大会，并通过电话营销和发传单的方式邀请观众前来参展。同时开始投放广告！

7.4月10日，1000个免费展位定完，决定开启收费模式。由于场馆很大，把展会规模扩充到3000个，2000个收费。这个规模把董事会乐坏了。

8.工作过程中，15块高速广告牌，无数的印刷资料，很多人告诉我可以搞钱，据不完全统计，我当年可以拿到回扣近40万元。

展会当天其实挺牛逼的

1、3000个展位全部到位，国内大企业大品牌60%参展；

2、时任重庆市副市长谢小军出席开幕式并讲话；

3、开幕当天观众达到5万人，很多取现居然是县委书记和县长亲自带队亲自组团参观或参展；

4、若干个配套的论坛和学术活动吸引了很多牛逼的工程师和学者参与。

董事会和业界一直认为，本次展览会相当于立嘉机械展的第5届，认为水平非常高。

5、本次展会各项收入300多万。

当然，我也藉此人数了很多人，自己驾驭大项目和复杂局势的能力得到了验证！

展会结束后....

5月28日，公司举行庆功会，同时也给我的团队奖励了人民币15万元，我全部分给了我的兄弟们。

副董事长找我谈话，说要给我涨工资，给地位。并对我在这半年的辛劳和工作中表现出来的忘我和清廉，给予了极大的肯定。

6月1日-10日，我独自去了乐山大佛，九寨沟，思考了很多人生问题，仔细进行了复盘，突然做出了一个重要的决定。

6月12日，我向副董事长递交了辞呈，决定7月18日离开。

花絮：

1、7月16日，我开着原副董事长的车，去和张总签订股权协议的时候，歌曲竟然是“轻轻的，我将离开你……..”,那一刻，我的眼睛湿润了。

2、8月18日，我和3月15日那个客户合作，重庆九源科技集团董事长张渝州波先生合作创业，创立了“九源教育”，我任总经理。这个公司今天仍然是中国职业教育师资培训领域不可忽视的力量，是教育部职教师资国培基地；

3、离开原公司后，每年我会和原来的老板保持联系，汇报一下近况，依然是好朋友；

4、据说，我离开后，总经理和常务副总感叹，这个事情要是杜平，结果绝对不是这样；

后记：当时，情况非常紧急，我要做的是，向前看5步，所以我大胆的承担了这个任务；虽然展会，取得了成功，但后续我和常务副总的矛盾会继续深化，我们的斗争会如火如荼。我选择离开，我要去创业！所以，我做事情的时候，我多做了2步而已。

时年，我26.5岁！

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我是杜平，教育策划人。

我创办的九源教育--专注中国职教项目咨询与策划10年的品牌策划机构。

10年，服务职业学校200余所，策划项目153个，培训中职教师15000人。

2016年公司新增名企游学项目，带领中国企业家进入日本名企，拜访商界名流。

为了便于新人了解，欢迎链接：185 2319 1341。

如果要和我聊如何学习以及赚钱方法论，请加我的微信：jyedu001。

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