资深的信贷经理怎么找客户？？

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怎么做业绩？从事信贷行业的他们中的绝大多数人都是拥有一颗上进心的。因为如果没有上进心，他们很难面对巨大的业绩压力，很难承受巨大的心理压力，只有他们不断逼迫着自己一直前进，才能免除被淘汰的命运。但拥有一颗上进心是远远不够的，一名成功的信贷经理所要具备的个性与技能远远不止这一点。今天来聊一聊那些年收入30-50万的资深信贷经理怎么找客户？怎么做业绩？都是心血积累起来的心得体验啊！

1、定目标

很多人觉得定目标很虚，NO！定目标很重要的，哪怕目标再不实际也比没有好，最糟糕的目标是没有目标，干一天算一天，这样最痛苦了，无论如何目标一定要有，我通常把这个月的实际目标写在自己的手机备忘录里面，经常进去看看，这样自己会有动力，我会告诉自己，还有时间，说不定下一个客户就能帮我完成目标，对自己很有用

2、抓过程

定了目标如果不行动，那么目标就是空话废话，可是我们人又是有惰性的，怎么才能让自己保持战斗力呢？这里我的诀窍就是把过程量化，我现在这样要求自己：即每天必须获得2个有贷款意向的客户，同客户做10次有效沟通，2个面谈。

3、看结果

没有结果的过程就是白费，勇敢掏合同。这里要说的是勇敢这个词，很多客户需要我们推一把才能拿下来的，所以只要有机会，立即把合同掏出来，掏出来就填，这个时候一定要主动。最后说一句，很多业务经验不是很丰富的小伙伴，一刚见客户就想把人家拿下，客户其实很怕这种，也很讨厌这么猴急的人。一定要先建立基本的信任关系，然后再下手要快，这个时候不要磨磨唧唧。

4、两个新客户

不管是打电话狂扫还是用获客软件，抑或是让老客户介绍等等，每天必须获得2个新客户，这个新客户是指新的有贷款需求的客户，最后跟不跟我合作没关系，你有需求，能好好说话就行，每天2个新增保证我的库里永远不缺客户；

5、10次有效沟通

是针对所有新老客户，电话或者微信，一定记住，发天气预报、客户关怀这些不算有效沟通，有效沟通是指双向交流，而不是单向发关怀信息（个人觉得关怀信息没什么用，在这个信息爆炸的时代其实让客户很反感）；要多沟通是点有价值的东西，让客户记住你。只要一有需求立马就想到你了。

6、最后说说两个面谈

咱们做信贷这一块不能天天窝在办公室或者家里，得走出来，我对自己的要求是每天拜访2个客户，很多生意不是电话微信谈出来的，是见面后双方增加信任感后确定下来的。你去拜访的同时客户还有可能给你转介绍。

以上的方法均来自同行业平均年收入30-50万的资深客户经理的总结介绍、只要大家坚持了以上几点客户不断，业绩长虹，天天开单绝对不是难事，拿下TOP1分分钟。

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