今天我参加恩美投资的直播活动时，玉琢问我关于自媒体的一些事，说来惭愧，我觉得自己没有太多可谈的，自己写了一年公众号，也才接近两万粉丝，别谈十万＋阅读量了，我阅读量最高的一篇文章也才两万多。
但刚刚回到家听完，坤龙老师本周一在潜能挖掘营的分享，恰好聊的是自媒体早期运营的话题，我觉的有不少值得复盘分享的地方。
涨粉起步
不管是运营个人自媒体，还是公司里自媒体的运营人员，大多都有着一个清晰的目标，那就是涨粉，看是涨粉该如何去做呢？
我们先需要进行前期梳理，首先涨粉是一件看人群规模的事情，我们的粉丝数量往往是目标人群规模决定的。比如我目前在智联招聘做校园业务，那么如果我的自媒体号从名字到定位都是求职的话，那么只能吸引到大四和部分大三的学生关注，总量是800余万人，但如果我定位的是大学生成长方向，那么我的目标用户总量就是3000多万人，如果是以大学生为主的青年成长方向，那么覆盖面将会更大。
可见我们需要从一开始找到账号的定位，如果是做大号，就需要选择目标人群规模大的方向，而如果是做精号，就要选择人群需要比较强的领域。
确定了方向、领域后，我们需要最为重视的，当然还是发布的内容本身，好的内容自带传播属性，也在带涨粉效应的，比如一篇十万＋阅读量的文章，一般涨粉两三千，多的可以到近万粉丝增长。但内容也不是我们各种绞尽脑汁编排出来的，而是回归到写作的初心，我们写文的目的是什么，给谁看，如果只是像我一样写给自己的，那大可不必纠结了。
另外在前期准备上，关于涨粉的技巧，很多人都会提到标题，这个确实相当有用，很多专业的团队，在文章成形后，集体头脑风暴想标题甚至会花费更多的时间。那除了标题外，还有三个技巧，是可以在编辑中注意的。
一个是设置自动回复，在开头或结尾处，提到回复某关键词，可以获取某具有诱惑力的内容；技巧二是设置文章下方留言时，必须的事先关注；另一个技巧是在文章中暗示一些好处。通过以上三种方式，可以很好的新用户在阅读文章后的转化率。
涨粉方式
晚上以上起步阶段的设置后，对于一个早期的自媒体号，根据坤龙老师的分享和我的个人经验，一般有四个涨粉方式。
第一个方式，当然还是我们的朋友圈啦，并且进一步的可以扩撒到朋友的朋友圈，写上一段有吸引力的话术，在配上一张带有公众号二维码的图片，邀请朋友帮忙在其的朋友圈进行发布，这往往是冷启动的第一步。
在朋友圈之后，就是合理使用微信群了，我们需要在自己身处的微信群中，用巧妙的方式，来转发自己的文章，并吸引大家的阅读关注。另外则是建立自己的读者社群，形成一批铁杆忠实粉丝，加强维护。
另外一点则是学会投稿，我们要尽可能的把自己不错的原创文章投稿到一些微信大号上，比如说人民日报拥有上千万的粉丝，但同样的这类大号都是普遍需要稿件的。往往在一个微信大号上投稿成功后，还会引起一些小量级的帐号继续转载，这些可以帮助一个原创号获取大量粉丝。而一般这类大号下方都有投稿的邮箱和小编的联系方式，我们可以花点精力去勾搭一番。
除了以上三点外，就是从2016年开始的大量内容分发平台涌现，而这些渠道也有不错的价值，所以拓展多渠道进行运营，也可以为我们的微信公众号带来一定的粉丝数量。
重视盈利
在所有的内容创造，想方设法的吸粉之后，我们最后的核心还是想要去实现盈利。
韩寒的《后会无期》中有句词，小孩子才分对错 大人只看利弊。坤龙老师，借用这句话，放在自媒体领域，那就是小孩子才谈粉丝量，成年人只看盈利模式。我之前处于的创业圈也是如此，一般早期的公司只谈用户量，但到了成熟期企业一般都会把营收放到第一位。所以我们也可以换个角度去看，那些只谈粉丝量，用户数的产品，一般估计营收情况估计并不好。
而当下自媒体领域的盈利，基本都是来自于三大块：广告、电商和课程。一般现象级的大号，主要营收都是靠广告；而一些垂直细分的号，一般都是主要靠点上；而一些个人KOL号、机构号，大多主要来源都是收益于最近两年的知识付费浪潮啦。
最后附上一名自媒体运营者，需要思考的几个重点。
作者孙凌，资深校园市场专家，青年成长导师，关注创新与创业，每日分享所思所想，微信公众号：创业者孙凌。
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