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泽宇读书会7

泽宇读书会7

作者: 杨卓然杨多多 | 来源:发表于2020-02-17 23:43 被阅读0次

好好说话3

引导他人思考的六种策略

First. 反向激将法

绝大多数人,都是被奖励推着走,被惩罚逼着退。
所以,运用反向激将法,我们可以说:幸好你不一样。

我认为,“反向激将法”是靠赞美目标对象,贬低他的对手,来激发目标对象的自豪感,让他为了“维护自豪”而努力。

Second. 正面检验策略

如果想让别人往好处想,那就往好的方向问。

所以,在成交中,如果你想加强对方对于产品好的印象,你可以利用正面检验策略的技巧。

如果想让别人往好处想,那就往好的方向问,如果想让他宣泄情绪或不满,那就往坏的方向问。

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