报价

报价很有讲究，之前没怎么太研究过，我自己的服务一般是报多少就是多少，很少有还价的，所以对报价也没太多感觉。

报价有几种，一种是竞争激烈的产品或服务，只能以低价成交，甚至免费；一种是稀缺产品或服务，以价值定价（其实也要看替代品的定价），不用考虑成本；还有成本加成定价法等等。

从高维到低维容易，从低维到高维很难。

任何产品或服务都有定位，做低端产品或服务的，要想突破自己做中高端产品或服务，这个过程还是挺艰难的，主要还是观念的突破。

报价时，客户敏感的产品，一定要便宜，让客户感觉到诚意；客户不敏感或市场上相对稀缺的产品，报价要适当高毛利，保证质量，让客户觉得值这个价。

没有毛利保障的产品或服务，谈不上高质量，谈不上创新，因为没有资本去做质量去创新。

报价要与产品或服务的定位相匹配，不是一味地以价格取胜。当我们坚持做自己，一切都会顺过来，包括客户的认同。

定价是一个筛选的过程，报价也是在互相筛选。之前有人说，开始的时候，不要挑客户，什么样的客户都可以接。但当接了不匹配的客户时，其实大家都不舒服。所以，筛选是必要的，不是所有的生意都是一家做