今天，趁着假期的最后的一天，把最近几个企业客户的问题简单梳理一遍，特别撰写了这个分享，希望让营销有困惑的企业有所启发！
营销问题的核心，是企业的基本问题！
很多中小企业老板在解决营销问题时，没规划没重点没顺序，甚至不知道出现问题的真正原因。功夫在诗外，真正的痛点往往不是营销本身，而是决定企业能否进行营销的基础问题。那么决定中小企业营销的基本问题有哪些，又怎么解决呢？六个方面！
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核心问题1：老板的价值取向，你的价值观决定了企业的成功！
是想行骗一时还是实实在在的做一世？是选择正常模式还是想打擦边球？这些都直接决定了企业的基础建设和未来的发展。伪劣假冒产品搞营销？那是欺骗消费者。营销模式也极为重要，今年三月，某个企业，本来有很好的产品，选择了不当的营销模式，结果触犯了法律，主要人员被当地检察院提起公诉。可以说，价值取向错误的老板，是不足以谈营销的。
核心问题2：老板的战略思维，有没长远规划！
任何企业都要有长远的战略规划（制售假货的除外），所以老板必须要有战略思维。要能从战略的角度看待企业的发展，要先确定企业的战略目标，产品的品牌目标。短视、缺少战略的企业能维持就不错了，根本谈不上发展，同样也无法涉及营销问题，充其量考虑考虑销售。
核心问题3：产品的价值塑造，你的产品解决了什么问题？
产品价值除了本身的应用价值，还应该有文化内涵、人文价值、更重要的是必须要能让消费者得到某种心里上的满足感，这样的产品才能称得上有价值。产品价值是消费者感知到的有形利益、无形利益和成本的综合体现。而赋予的应用价值之外的价值，成本很低，有些甚至可以忽略不计的，相对而言，价值越高价格越高，利润也就越高。很多好的产品，老板没有赋予其应有的价值，没有价值的产品又怎么进行营销呢？营销的又是什么呢？
核心问题4：信息的传播，在营销传播方便投入了多少？
随着科技的进步，信息传播方式也越来越丰富。传统地推、常规媒体、互联网、无线网络，视频直播、单向推广、双向互动、社群营销等等，都可以应用，而且各有各的受众群体，根据客户群体的不同以及产品的性质和企业的实力，采用相对有效的传播方式尤为重要。几乎所有的老板都希望自己的产品一夜成名，但短期爆炸式的传播方式并不是所有企业都有能力做到的，多数中小企业更适合细水长流式的传播方式。有些企业老板对传播方式的选择急功近利，反倒难以达到应有的效果。
核心问题5：产品亮点，你和同行的产品区别在哪里？
产品亮点是营销过程中的重中之重，是精炼的产品价值，是传播的核心内容，更是引起消费者注意乃至产生购买欲望的关键。1898年美国广告经理协会主席刘易斯提出“爱达法则”即：注意—兴趣—欲望—行动，一百多年来虽然出现了一些变种，但万变不离其中，根本的原则没有任何变化。所有不能引起消费者注意的传播内容和方式都是无效的，也会使整个营销活动徒劳无功。
核心问题6：老板的整合能力，你的资源和能力决定你的最后一公里！
要整合什么呢？
老板要会整合人，对内通过制度和自身的领导力，提高凝聚力，提高工作热情，通过培训提高员工职业能力，对外通过自身魅力和利益关系整合社会关系，整合合作关系，整合营销渠道；老板要会整合部门关系，通过企业组织架构的合理配置，通过制度和运营（奖惩）机制整合部门关系，使各部门之间能更好地相互配合，建立部门间的监督机制，让问题在内部运营时就及时被发现和解决；老板要会整合钱，如何提高资金利用率，如何降低金融财税成本。有很多中小企业在这方面，每年的损失巨大但还不自知。可以说，老板的整合能力几乎是天生的，只要不是那种孤芳自赏，刚愎自用的人，都拥有整合能力，方法也多种多样，如聘任、合作、股份、合伙人等，只是针对不同的人才采用不同的整合手段和方法而已。
中原哥总结：有些企业老板可能会觉得，自己不懂战略，不会产品价值的塑造，不知道用什么传播方式更合理，更不会提炼传播亮点，是不是就不能做营销了呢？显然不是的。中小企业的老板只要有正确的价值取向，想把企业做好、做长远，完全可以把自己欠缺的，而别人拥有的能力整合到一起，从而产生1+1>2是结果，让别人的能力为自己的企业插上腾飞的翅膀。
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