有一点要注意：大家要做的是点一把火，让员工自己跳出舒适圈，而非我们把他硬拽出舒适圈。不然员工就会有逆反心理，认为公司在针对他们，想把他们开除，这样就不好了。
具体操作方法有两种，即心态调整和组织业务调整。
心态调整包括以下三点。
1.对于那种因为连续高压作战而产生倦怠感的员工，要帮其修复一下心态，消除大战后的疲惫感。比如公司可以组织一次户外团队建设，让员工在大自然中沐浴阳光，呼吸新鲜空气，用自然的力量抚慰内心。
或者组织一次电影会、音乐会，通过艺术抚慰内心。活动用时不能太长，如果离开工作场景的时间太长，人太舒服就会选择安逸下去，再回到紧张的工作中就会产生抵触心理。
2.带他去看更高处的风景。这个针对的是眼界到了天花板的员工。
对于那种因为已经在本区域长期保持业绩第一，没有挑战者，从而产生做慢懈怠的员工，我们就要让他认识到山外有山，一山更比一山高。要让他认识更优秀的人，比如其他区域或者整个公司的优秀人才。
如果他已经是整个公司最牛的人，我们可以去竞争对手公司找。竞争对手也没有，那就跨行业找可以对比的人。
在中供早期，一个人累死累活也只能做到一个月8万元业绩，后来我们不断打磨策略、技能，做得好的销售一个月可以做到200万元业绩。于是我们就沾沾自喜，觉得自己真牛。2005年，200万元还是一笔很大的款项。马云就嘲讽我们：“你们这帮人就是井底之蛙，没见过大海的宽阔。”他告诉我们，国外的保险行业从业人员一个月做到200万美元也不像我们这样嘚瑟。当时我们很羞愧，心想还有这么厉害的人，一个月能做到200万美元，我们得加倍努力才行。之后经过不断努力，最终有的销售人员单月做出了千万元业绩。
人就是这样，见过更牛的人就会想向他看齐，所以我们在设立目标的时候，还会设置挑战目标，就是这个道理。
还有一种就是“小富即安”的心态，一些员工业绩做得差不多就自我满足了，觉得这样蛮好。我们一方面要告诉他们，所谓的小富并不能安，孩子需不需要更好的教育？老人需不需更好的医疗？所谓的小富即安，其实都是牺牲长远利益换取眼前短暂的安慰罢了。另一方面，要带他们看看更高的生活品质，让他们知道生活还可以更美好。人类对美好生活的渴望是源自本性的，当我们享受更好的生活时，就不会满足于现状了。
当然还有一种特殊情况，如果在金钱上确实无法驱动了，我们就费顺着马斯洛的需求理论挖掘更深层次的原动力，比如在团队里的地位、社会贡献等。
3.当员工进入舒适圈且停滞不前时，我们不妨策划一场活动。大家一起回顾我们曾携手度过的艰难岁月，回想那些生死时刻，回想在那个状态下我们依然不服输、不放弃、拼命往前跑的心态。再回想客户因为我们的真诚给予我们的信任，因为我们的努力而产生的满意。如果我们今天只顾着自己舒适的心态，还能让客户满意吗？我们对得起客户的信任吗?再想想我们当初定的目标、使命愿景，今天达成了吗？我们如果就此停步不前，那我们当初的豪言壮语就都成浮云了吗？通过这样的回顾与展望，让大家从内心燃起当初的壮志激情。
我觉得，激活老员工，也可以通过打造学习型组织的方式去达成。我就是感受到学习的快乐，才不断学习和进步的。虽然一开始是被动的学习，但有了学习成果，在工作上得到提升时，就会越来越爱学习、爱进步。
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