前几天还在和朋友说我可从不来不在直播上买东西，没想到昨晚就奉献出了自己的第一单。
可能我一直比较古板陈旧吧，直播火了这么多年竟然都没在上面买过东西，但这次又是怎么吸引到我的呢。
一、对主播的信任。我每天都会跟着直播跳健身操，大概跟了有两个月了，一方面喜欢主播的风格，另一方面自己也确实在运动中受益了，所以对主播产生了信任，也相信她推荐的东西。
二、价格便宜。直播间真是神奇的存在，真正抓住了中国人爱便宜的特点，价格真的很便宜，比如前几天推荐的富安娜羊毛被才200多，一个保温杯60多，打底衫59元两件，我终究也是没逃过这个价格的诱惑。
三、抢购时间短。直播间听到最多的三个字就是“拼手速”，感觉有点像饥饿营销，大家看到这么便宜的价格，加上主播一直在说数量不多了，第一反应就是想赶紧下单，那一刻像捡到宝了一样，真以为自己赚到了。
四、展示更直观。直播间有一个最大的好处就是物品可以随时展示和使用，你想要看什么，主播就会帮你介绍什么，特别是衣服鞋子之类的，还可以直接穿给你看，一般只要质量不错，而且穿上去也好看的，很多人都会愿意买单。
五、囤货心理。之前看过刘润老师介绍的现阶段的几种电商模式，淘宝京东这一类属于搜索电商，人们有需求才会下单，而直播带货则属于兴趣电商，兴趣电商可以刺激客户的兴趣，客户就会凭着兴趣下单。
大多数时候我们看直播基本上是没打算买东西的，但是在主播的介绍和展示后，再加上便宜的价格，无形中会刺激到我们下单，而且我们也有一种囤货心理，想着自己喜欢就买了，想着自己也可能会用得到。
直播带货是一种新型的卖货方式，能满足当下人们的需求，所以火起来是必然的。
其实我看到的本质是当你分享出你擅长的技能，顺便让别人受益了，别人就会对你产生信任，一旦信任了你，你的脸面就相当于一个门面，只要是你推荐的产品，别人都会愿意为你买单。
我觉得未来可能会越来越趋向于这种销售模式，而在这种模式里面，我认为最重要的是信任，只有真正建立在信任的基础上才能促成交易。
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