论投降

三国时有一个人叫贾诩，被易中天称为当时最聪明的人。

贾诩的仕途并不是很顺利，最初是效力于董卓的。董卓这个人呢，大家都知道，做了很多伤天害理、为正统所不容的事。

后来被十八路诸侯征伐，虽然暂时捡回了一条命，最后还是死在了王允的反间计里。因此贾诩就没了着落，辗转反侧，他又辅佐过董卓的手下李傕郭汜，终不是好去处，最后投到了张绣帐下。

张绣早就听说贾诩才智过人，把他捧在手心，言听计从。时值曹操前来攻伐，张绣急得如热锅上的蚂蚁，问计于贾诩，贾诩双眉紧蹙，半天才吐出两个字——投降。

张绣一脸茫然，问道:“先生，不战而降，为什么呢？”“时也，势也。”贾诩答到。

原来贾诩认为张绣根本不足以与曹操抗衡，就算勉力支撑，失败也是早晚的事情。而如果到那时再投降，难免要被曹操狠心报复。

曹操就这样兵不血刃地得到了张绣的宛城。

也许是曹操这几年一直顺风顺水，得到宛城之后竟有些得意忘形了——进城时他不仅让张绣为他牵马执蹬，侮辱张绣，更是在进城之后做了一件大错特错的事情。

曹操进城之后喝得酩酊大醉，向人打听城中是否有妓。有人告诉他他们进城时看到某个官舍中有一个美艳妇女，可是那是张绣的婶婶。

曹操大怒，说道:“张绣的婶婶怎么了，不是我手下留情，他张氏一族全都要成为我的刀下鬼！”就这样，曹操玷污了张绣的婶婶。

如果说为曹操牵马执蹬张绣尚且能忍受，但自己的婶婶被人侮辱简直就是奇耻大辱。张绣誓要杀曹操。

贾诩也觉得曹操这事做得有点过分，但是要杀曹操却不是件容易的事，重点尤其是要把他的那个贴身护卫典韦搞定。沉吟半晌，思得一计，就叫一个叫胡车儿的约典韦喝酒，待把他灌得大醉时偷掉他的武器双戟。

这一战曹操惨败，若不是典韦拼死阻挡张绣军，自己可能已经命丧九泉。不过，即便如此，他还是折损了他的大儿子曹昂和侄子曹安民。

后来曹操想要报复，却因吕布攻击他的大本营许昌而退兵告终。

当时北方有两大势力，一是袁绍，二就是曹操，但曹操的势力要比袁绍小得多。张绣作为北方大族，所以两者对张绣都有拉拢的愿望。于是两家都派了使臣去游说张绣。

张绣听说两家都要来拉拢他，就问贾诩应该投谁。贾诩说，不用想了，袁绍的使臣早就被我一顿臭骂，轰出去了。这话把张绣吓得大惊失色，原本他是想投袁绍的，现在贾诩不仅把人家的使臣赶走了，还骂了人家，这显然已经得罪了袁绍。

张绣又问贾诩原因，贾诩说:“袁绍兵多将广，手下能人极多，我们去到那里，只是锦上添花，不会得到重用的，曹操则不同，他现在正是用人之际，以我们现在的这个实力去投靠他，是雪中送炭，他一定会重重感激我们的；而且我观袁绍那个人，刚愎自用，成不了大事，而曹操雄才大略，很有才干，将来必成大器。”

张绣虽然同意贾诩的说法，可是又问:“可我们前时杀了他的儿子和侄儿，还差点让他丧命，难道就不怕他打击报复吗？”

贾诩说道:“曹操这个人是有大抱负的人，绝对不会因为个人私事而记恨我们，我们尽管去投就是了。”

张绣将信将疑地去投了曹操，果然如贾诩所料，曹操鞋都顾不上穿就赶紧跑去迎接张绣。

张绣终其一生都并未被曹操报复，曹操就像当初那件事没发生过一样，与其称兄道弟，这一切全赖于贾诩这次精准的“投降”。而贾诩更不用说得到了曹操的重用，也是全三国谋士中为数不多，最终寿终正寝的一个人。

贾诩生逢乱世，依靠一己之力保全了自己的性命，易中天先生说他是全三国最聪明的人不是没有道理的。

胜败本是兵家常事，投降也是战争中常见的一种策略。但什么时候投，投向谁，却直接影响了这个策略的成功与否。

从贾诩指导张绣的这两次投降行动中，我们看出了投降要想成功，至少有两个关键因素:一是时机，二是识人。

蒙古人的铁骑曾经踏遍欧亚大陆，他们杀到哪儿哪儿几乎都要遭受灭顶之灾。

很多国家都慑于蒙古人的淫威纷纷投降，但大多数国家都没有得到他的纳降。比如西夏。

西夏曾经多次向蒙古投降，但蒙古人要么假意利用他，要么纳降了之后又进行大屠杀，最后整个种族几乎都被蒙古人屠戮殆尽。但其中有一个小国却得以幸免于难，这就是“高昌回鹘”。

这个小国也是投降蒙古人的一个国家之一，为何偏偏他就如此幸运呢？原来他投降的时候铁木真还只是蒙古草原上的群雄之一，力量还不是很大，这是其一；其二，他投降的时候铁木真正好在与自己的一个宿敌争雄，高昌回鹘这时慧眼识珠，投到铁木真账下，极大地壮大了他的力量，铁木真岂有不欣然接纳之理？更何况，铁木真其人也算是一号英雄人物了，眼光胸襟自然高人一等，对于高昌回鹘这样的“种子轮”投资家，自然会大加重视的。

无数事实证明，任何事的成功都要讲究时机和人的选择，甚至是投降这样的事情。

俗话说:时势造英雄，英雄出于时势；良禽择木而栖，良臣择主而侍。欲成大事，这些都是不得不考虑的事情。