你看到标题，点击进来，说明这个标题引起了你的注意。
请回想一下，你每天拿起手机阅读信息，不管是在朋友圈、社群，还是其他平台上，卖家想要吸引你的注意，把他们的产品或服务最终销售出去，都要通过广告文案。
显而易见，广告文案很重要！但是为什么说它无用呢？
除非你做对这件事，否则没有用！
仔细想想，你是否有过完全沉浸在一部电影，一个想法，甚至一个梦想中，整个世界似乎都不存在的经历？
你是否注意到，有的人会大喊或挥动手臂，试图吸引你的注意力？
这就是当你的广告文案展示在受众面前时，你的顾客可能有的状态——他们的心中想着很多事——通常都有成千上万个想法，他们无时无刻不在想事情。
为了让他们注意到你，你要做的就是，当你陷入沉思后，其他人试图吸引你的注意力时会做的事情：
你必须抓住他们的注意力！你必须打断他们当前的心理状态！你必须转移他们的注意力！
这正是强大的标题的作用。它们转变人们的关注焦点。就像某人抓住他们，说“嘿，停下手头的事情，看这里！”
如果标题无法抓住他们的注意力，如果它无法把他们的注意力从自己想的事情中转移到你想提及的事情上，你就会失去他们。
你的标题必须：醒目，具体，有吸引力！
而且…一旦你得到他们的注意，你还必须维持它。
人特别会想象！比如，想象一头三条腿的粉色大象，你几乎不可能去想四条腿的灰色大象。所以，你的广告文案要通过描述性的语言激发读者的想象。
想象一下，迪斯尼对人们的影响，尤其是孩子。它捕获你的想象力。抓住你的兴趣。
你必须对你的读者做同样的事情。你必须“把他们拉进你的世界”，就像一部深深吸引着你的激动人心的电影。
通过你的广告文案，你必须利用具体，积极，描述性的语言，创作一部“精神电影”。
你的广告文案从开始到结束必须专注于一件事情：
抓住并保持他们的注意力
在短短的几分钟内，吸引他们进入你的世界。分享你对你的产品的兴奋。分享你的产品，你的业务，甚至你自己的独特性。让它令人难以忘却，在他们的脑海里留下深刻印象。
向他们描绘未来！向他们展示如果他们选择你的产品，他们的未来会是什么样子。
你以前可能听说过…人们买的不是产品，他们买的是购物体验。他们买的是“结果”。
大多数够买励志书的人，甚至都不会付诸实践。但是他们就因为卖家展示好处，向他们展示拥有这本书后，他们未来的生活将会多么成功和美好，从而购买了这本书。
一篇有效的广告文案，还将提供其他重要的信息，如可信度、强有力的保证……以及强烈的行动呼吁。
但是，除非你开始转移他们的注意力，把他们从他们的世界中拉出来，拉进你的世界，否则销售文案的其它部分对你的读者没有一点用处，因为他们根本不会看它。
一篇杀手级广告文案的关键是，抓住读者的注意力，引导他们的想象力。把他们拉进你的世界，给他们勾画一个你的产品可以帮助他们享受到的光明未来。
作者：将军说
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來源：简书
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