泽宇教育读书会，我读书，我进步
最近断更了好长时间，却意外发现了一本好书：《细节》
读到了其中一章，把潜力变成现实。刚开始我一看目录，还以为又是告诉你怎么发现自己潜力的。
后来一看，是通过各种时候向人们展示自己具备什么潜力，而不是去再吹捧原来的成就。
最明显的一个实验发现，如果一个“成就版”的应聘者和一个“潜质版”的受聘者一块去应聘，“潜质版”的应聘者更能激发人们的兴趣。
用在商业上，假如你要说服一个客户跟你的公司合作。进一步假设，你认为你的公司竞争优势在于既有相关的经验，又有新颖的思路。你需要留意的一个虽小却很重要的点就是摆出这些优势的先后顺序。你应该先强调这份提案在将来能为客户带来哪些好处，借此吸引客户的注意力，然后再举出之前的成功案例。
即便在面试的时候，你应该去说你可以在这个岗位可以做出什么样的成绩，而不是去说之前的成就。
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本文标题：《细节》之“把潜力变成现实”
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