职业规划新工具

只要在路上，一切自然而然的就会遇见！

这周，我学习到了一个新的职业规划工具——个人商业模式画布，这是我第一次接触就很感兴趣的工具。

为什么呢？

第一，它是从企业商业模式中演变而来，因此，借助它，有利于我们拔高思维高度，去思考策略层面的事情，而不是陷在目前的执行层！

俗话说得好，不光要埋头干活，还要抬头看路！我们需要偶尔从一些当前的问题中抽离出来，看得更高更远一些。

第二，这个画布不仅仅是规划工具，还可以作为诊断工具来使用，可以诊断当前的职业状态，从而为后期的规划奠定基础。

我们很多人在面临职业困境时，都只是在困扰，但从未思考，而这个工具能够帮助我们真正思考，至少可以辅助我们进行如下思考：

1.当前的职业状态有没有问题；

2.如何进行职业选择；

3.如何规划职业甚至人生。

画布围绕我、客户、合作伙伴三个方面，通过9个步骤来描画：

1、列出核心资源：（我是谁我拥有什么）

例如：人力资源、实体资产、知识资产、金融资产、技能等。

2、关键业务：（我要做什么）

明确为客户实施的体力或脑力劳动，例如制造、销售、服务

问题：

你是否对自己的工作感兴趣？

你的某项重要技能是否未能应用？

你的个性倾向和工作环境、工作业务是否吻合？

3、客户群体：（我能帮助谁）

问题：

你最重要的客户是谁

客户要完成的真正工作是什么

你为客户服务是否苦不堪言

你是否需要新客户

4、价值服务：（我怎样帮助别人）

问自己两个问题：客户请我完成什么工作，工作完成后会给客户带来什么好处。

问题：

客户最看中你哪些服务优势

你提供的价值服务能解决客户最重要的问题吗

你能通过其他渠道通道提供价值服务吗

5、渠道通路：（怎样宣传自己和交付服务）

面谈、电话沟通、现场沟通、实物交付、电子支付、媒体交付

包括五个阶段：潜在客户怎样知道你能帮助他们，潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务，怎样实现购买，怎样交付，怎样确保满意售后。

6、客户关系：（怎样和对方打交道）

和客户群体怎样打交道，是保持直接沟通还是书信沟通，是持续客户还是单次合作，是扩大未来客户数量还是维持现有客户质量。

问题：

对客户是维持型还是开发型

通过何种方式保持与客户的联系

7、重要合作（谁可以帮我）

婚纱租赁公司、花店、摄影师可能同时为相同的客户服务。

问题：

你的合作伙伴是谁

如果缺少，是否考虑寻找一个

8、收入来源（我能得到什么）

你是否因为低估自己的价值服务而被迫接受较低的收益。

你以自己喜欢的方式还是客户喜欢的方式来实现收益的。

9、成本结构（我要付出什么）

按照目前的模式运营，会产生哪些成本。

按照当前模式，哪些关键业务会产生最大的软成本。

通过以上9个方面的分析，基本就可以画出自己的商业模式画布了！

今天先简单罗列一下，这个工具值得反复练习！

职业规划新工具