孟子的原则，就是华与华的原则，在《华与华词典》里，我们对“客户”的定义，是“已经付款给我们的人。”已经拿了别人的钱，就是臣子，就要食君之禄，忠君之事，尽心尽力，不遗余力。客户一招，不等车马备好，马上就走。那还在洽谈的呢，还不是客户。这时候，我是贤士。召我们过去谈，绝对不去。一定你自己亲自来。请我们参加投标，那就是要请我们去，又关上了大门，我们没法去。
这叫直道事人，以道自重。
【万章曰：“敢问不见诸侯，何义也？”
孟子曰：“在国曰市井之臣，在野曰草莽之臣，皆谓庶人。庶人不传质为臣，不敢见于诸侯，礼也。”】
万章问：“士要行道以救天下，应该急于见到国君。但是，国君召见他，他又不去，这是什么道理呢？”
孟子回答说：“不曾有过职位的人，如果住在国都，叫市井之臣。如果住在乡下，叫草莽之臣，都是老百姓。老百姓如果还没有正式送见面礼物而为臣属，是不敢去见诸侯的。这是安于老百姓的本分，不敢同于在位之臣，这是礼。”
传质为臣，质，是正式的见面礼。士人的见面礼用野鸡，老百姓的见面礼用家鸭。
【万章曰：“庶人，召之役，则往役；君欲见之，召之，则不往见之，何也？”
曰：“往役，义也；往见，不义也。且君之欲见之也，何为也哉？”
曰：“为其多闻也，为其贤也。”
曰：“为其多闻也，则天子不召师，而況诸侯乎？为其贤也，则吾未闻欲见贤而召之也。缪公亟见于子思，曰：‘古千乘之国以友士，何如？’子思不悅，曰：‘古之人有言：曰事之云乎，岂曰友之云乎？’子思之不悅也，岂不曰：‘以位，则子，君也；我，臣也。何敢与君友也？以德，则子事我者也。奚可以与我友？’千乘之君求与之友，而不可得也，而況可召与？”】
万章问：“如果以老百姓自居，那国君召老百姓去服劳役，他马上就去，而要召他见面谈话，他却不去，这又是什么道理呢？”
孟子回答说：“为国服役，本身是老百姓的义务。去和国君谈话聊天，却没有这义务。再说，那国君召见他，是为什么召见他呢？”
“是因为他见闻广博，可以考德向业，因为他贤德，可以正君善俗啊！”
“哦，如果是因为他见闻广博，那是找老师啊，找老师要讲师道，连天子都不敢大咧咧召见老师，诸侯国君还敢吗？如果是因为他的贤德，既尊其德，就要折节下交，我也没听说过想求见贤德之人而随便召见的。
“以前鲁缪公经常去见子思，还不是召见，是自己去拜见。他请教子思：‘古代千乘之国的国君，和贤士交朋友，有什么讲究呢？’他这话呀，分别就有自矜之意，念念不忘自己是千乘之国君。可见他不是真心尊贤，是自欺欺人的寻找自己的‘尊贤感’。子思就不高兴了，前面说了，鲁缪公三天两头大张旗鼓的派使者送肉来，子思就已经不高兴。子思毫不客气地说：‘古人的话，是以师事士人吧？哪有和士人交朋友的道理呢？’
“子思的话，什么意思呢，就是说，论地位，你是君，我是臣，我没资格跟你交朋友。论贤德，你要师事于我，怎么跟我称兄道弟呢？可见千乘之君要和士人交朋友都做不到，怎么能召唤他呢？”
【“齐景公田，招虞人以旌，不至，将杀之。志士不忘在沟壑，勇士不忘丧其元。孔子奚取焉？取非其招不往也。”
曰：“敢问招虞人何以？”
曰：“以皮冠。庶人以旃（zhan），士以旂（qi），大夫以旌。以大夫之招招虞人，虞人死不敢往。】
虞人，是守猎场的小吏。旌，是带羽毛的旗帜。
孟子接着说：“有一次齐景公打猎，要召见守猎场管理员，教人拿了带羽毛的旌旗去召他，他却不来。齐景公大怒，要杀他。有识之士不怕弃尸山沟，勇敢之人不怕丧失脑袋。孔子为什么赞赏这个猎场管理员呢？就是因为他不是自己该接受的召唤之礼，他就不去。”
“那召猎场管理员应该用什么信物呢？”
“用皮帽子。召唤老百姓，用旃，就是全幅红绸子做的曲柄旗。召唤士人，用旂，有铃铛的旗。召唤大夫采用有羽毛的旌旗。用召唤大夫的礼节去召猎场管理员，信物不对，他死也不敢来。”
猎场管理员不去，是有道理的，国君来召，信物却不对，就好像你带兵，国君派人来调动你的部队，但兵符却对不上，你能去吗？或许是已经或正在发生政变，别人要把你调开呢！猎场管理员死也不去，因为去了也可能死。
【“以士之招招庶人，庶人岂敢往哉。況乎以不贤人之招招贤人乎？欲见贤人而不以其道，犹欲其入而闭之门也。夫义，路也；礼，门也。惟君子能由是路，出入是门也。《诗》云：‘周道如砥，其直如矢；君子所履，小人所视。’”】
孟子说：“以召唤大夫的旗帜去召猎场管理员，他不敢去。用召唤士人的旗帜去召老百姓，他难道敢去吗？这两种情况，还是以贵者之招召贱者，是高抬他，他都不去。那么，以召唤不贤之士的礼节去召唤贤人，以轻慢、屈辱之事，他又怎么肯去呢？
“凡事都门路，有门有路，国君要见贤人，离得近的，自己登门求见；离得远的，派使者带着礼物去请，这就是见贤人的门路。门路是什么呢，就是礼节。礼是门，义是路。如果要见贤人，却不依其礼节，那就好比要请人家进来，自己又把大门关上，人家怎么进得来呢？只有君子能在大路上行走，在大门出入。《诗经》说：‘大路就像磨刀石一样平，像箭一样直，这是君子所行走的，小人所效法的。’”
这段话很本质，值得仔细玩味。
一是走门路，大门大路，这叫行不由径，不走小道，走大道。孔子曾经说：“难道人们都不从大门出来吗？怎么大道上没人呢？”就是说这事，人老想抄个近道，贪巧求速，他就不在大路上走，就走邪路，弯路，王阳明说的，往断蹊僻径上走。圣人说，你要走门路，是指的大门大路。现在大家对走门路怎么理解呢？都是后门小路。这就是几千年改不了的毛病。
【万章曰：“孔子，君命召，不俟驾而行。然则孔子非与？”
曰：“孔子当仕有官职，而以其官召之也。”】
万章说：“噫？不对呀！孔子不是这样呀！《论语》上说孔子，当国君来命令召唤他的时候，他不等车马备好，就自己先行先走呀！孔子错了吗？”
孟子说：“这是两回事！刚才咱们一直说的是未仕之士，现在你说的是以仕之臣。孔子当时有官职，有官职就是臣子，国君用他担任的官职去召他，他当然要按臣子之礼行事。”
臣子之礼是什么呢，当国君来召见的时候，不能等车马备好，马上就走，以示食君之禄，忠君之事，尽心尽力，不遗余力。那车夫备好车马追上来，你再上车。
说到这里，我插播一段自己的体会和原则。因为华与华是咨询公司，孟子的原则，就是华与华的原则，在《华与华词典》里，我们对“客户”的定义，是“已经付款给我们的人。”已经拿了别人的钱，就是臣子，就要食君之禄，忠君之事，尽心尽力，不遗余力。客户一招，不等车马备好，马上就走。
那还在谈的客户呢，还不是客户。这时候，我是贤士。召我们过去谈，绝对不去。一定你自己亲自来。请我们参加投标，那就是要请我们去，又关上了大门，我们没法去。
这叫直道事人，以道自重。
#华与华书房#华杉注四书《孟子》【144】
我的孟子学习参考书目：
四书章句集注，朱熹，中华书局
张居正讲解孟子，张居正，中国华侨出版社
孟子正义，焦循，中华书局
孟子译注，杨伯峻，中华书局
网友评论