【D6/D7/D8大作业】
作业模板——经典案例实操巩固
｜2组-农农
拆解案例：长投学堂
【课程名称】长投学堂14天小白培训营
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：9元转1020-1660元
①组合优惠最后【1个】
②单门优惠只有【2个】（做限时限量优惠）
【单门9折】
14天基金训练营原价680，现612
14天股票初级训练营原价780，现702
保险实战课原价480，现432
开源赚钱课原价499，现432
【四门组合】
股票训练营+基金训练营+保险实战课+开源赚钱课 原价2439，折后1660
【黄金三角】
股票训练营+基金训练营+保险实战课 原价1959，折后1460
股票训练营+基金训练营+开源赚钱课 原价1959，折后1460
股票训练营+基金训练营 原价1460，折后1280
基金训练营+保险实战课 原价1179，折后1020
股票训练营+保险实战课 原价1260, 折后1104
1104元（股票+开源）
1020元（基金+保险）、（基金+开源）
1280元（基金+股票）
1460元（基金+股票+保险）、（基金+股票+开源）
1660元（基金+股票+保险+开源）
（1）模型1
选择理由：基金+股票+保险+开源四门课拆分/组合，总共有7种组合课程，价位：1020-1660元。同时报四门课是最划算的，也是他们主推的组合。
优缺点：考虑到不同学员需求不一样，以及时间宽裕度，设计了7种组合，有价格锚点引导客户选择1660元四门全报。同时训练营期间报名有优惠，限时限量。
（2）模型2
选择理由：单门课9折，是针对没有时间和资金预算比较少的学员。
优缺点：至少先让客户留下来，哪怕只学一门，也可以继续培养信任，等学有所成、有收益后自然会再报其他科目，毕竟进阶学习时可以不断安利投资组合的理念，总有付费的理由。
二、【价格定位】
（1）体验课:9元14天训练营
【主推价格1】1660元
课程配置：基金+股票+保险+开源
教具设计：微信群+公众号+腾讯文档+PDF
【可拓展价格2】1020-1460元
课程配置：
1104元（股票+开源）
1020元（基金+保险）、（基金+开源）
1280元（基金+股票）
1460元（基金+股票+保险）、（基金+股票+开源）
教具设计：微信群+公众号+腾讯文档+PDF
（2）正价课：
1104元（股票+开源）
1020元（基金+保险）、（基金+开源）
1280元（基金+股票）
1460元（基金+股票+保险）、（基金+股票+开源）
1660元（基金+股票+保险+开源）
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：公众号，微信群248人
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①每日晨读，有班班领读，学姐、学长、水军配合营造积极学习的气氛。有固定的晨读感悟模板，形成刷屏，促进其他同学跟读、分享。每天下午6：30左右，学姐会颁发优秀晨读奖（3位获奖者）
②有两个微信群：班级群和交流群。班级群会有禁言时间，工作时间9：00-18：30会禁言，不会打扰大家，也方便爬楼，不遗漏重要信息。交流群可以畅所欲言。
③【入营必填】量身定制属于你的理财课程https://short.ichangtou.com/c860c422
可以提前搜集客户信息，做好用户分层，方便后面私聊转化。
④读完第一本《小狗钱钱》，发读书笔记给学姐或班班，可解锁下一本书。发成就卡也可以领奖品：五险一金课程PDF。完成9次作业+9次音频的，可私聊学长或学姐领通关奖励：房贷利率计算器和1600名学员推荐书单。
这些都是0边际成本的奖品，但却很好地激发学员的动力，荣誉驱动。
（2）私聊动作
①几乎每天都会有私聊，而且每次私聊话术都不一样，感觉不到是群发的迹象。开始先破冰，了解学习目的、财务状况，邀请进班级群、交流群。变着花样督促学习，提升完课率，鼓励。落下了就询问原因，帮忙分析困难，定制化服务。
②没有硬推课程，会抓心理，多以故事或亲身经历来分享，会拉进距离。
③课程更新提醒、晨读提醒、晚分享提醒、完成作业领奖提醒、资料汇总提醒、结营仪式提醒、报名优惠提醒，很多细节都服务很到位，很重的服务，班班经常很晚都还在群里答疑互动，第二天6点7点就发晨读分享，超级敬业！
（3）电销动作
正价课1000多，不贵，没有电销动作
【流量转化节点】
（1）开营:以7个问题开篇，列举常见的财务状况，很有代入感，气氛很活跃，甚至都不需要水军带节奏。有资料汇总，怎么听课，在哪里听，班级群、交流群都有什么分享内容，所有新生可能遇到的问题都提前想好了，做出sop，标准的问答模板
（2）首课：完课率做得还可以，会让完成作业的同学发成就卡到群里，学姐不断地说完成作业达100个，班班就给大家加餐。这时候水军就跳出来带节奏，有三四个水军在闲聊分享自己理财碰到的坑。班班首课的私聊很关键，感觉受重视，会有很多操作不明白，在哪学习、打卡、领课前读物等，有人私聊就很踏实，自然就去听课、做作业。
（3）作业点评：公众号每一节课后都有2刀作业，提交后会有答案解析，不用再人工点评。
（4）优惠套餐：
①组合优惠最后【1个】
②单门优惠只有【2个】（做限时限量优惠）
【单门9折】
14天基金训练营原价680，现612
14天股票初级训练营原价780，现702
保险实战课原价480，现432
开源赚钱课原价499，现432
【四门组合】
股票训练营+基金训练营+保险实战课+开源赚钱课 原价2439，折后1660
【黄金三角】
股票训练营+基金训练营+保险实战课 原价1959，折后1460
股票训练营+基金训练营+开源赚钱课 原价1959，折后1460
股票训练营+基金训练营 原价1460，折后1280
基金训练营+保险实战课 原价1179，折后1020
股票训练营+保险实战课 原价1260, 折后1104
（5）讲故事。故事是最吸引人的，没有说教的乏味，让人不自觉地对号入座，这个讲故事的套路贯穿了整个训练营，包括课程、每日晨读、加餐、晚分享、推荐的阅读书籍，都是在讲故事，再引申到理财层面。
第三部分／运营策略
【入口流量】公众号推文、朋友圈分享、社群、分销
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：班班、学长、学姐
（2）话术风格：比较人性化，可爱型，调皮
（3）长投学堂定位是轻资产的女性投资群体
【运营重点】
（1）批量动作
①标准化的社群运营话术、资料模板
②水军聊天话术
③私聊话术、时机等
（2）人力密集点
①社群运营，答疑，水军。
②私聊，个性化定制服务，设备故障处理。
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：240人（只算一个群）
被转化用户：23人
预估转化率：9.6%
【流水预估】3.3w
总结：
长投有几个成功的点：
1.创始人有一定影响力，在自媒体平台有基础流量和知识沉淀。有基础口碑。
2.产品质量。界面清晰、友好，每节课后作业都有答案解析，自动生成成就卡，可以发群里、发朋友圈。
3.社群运营标准sop，它还在不断迭代、优化。
4.兼职体系。
班班、学姐、学长都是从老学员中筛选出来的，零成本，学长学姐是没有工资的，只有班班有工资，要成为班班必须学完四门课，自费1660元。假设一个班250人，转化率10%，需要一个班班、一个学姐、一个学长，三个人就可以服务了，成本就只有班班的工资几千块，等到学姐学长带班满足条件才能申请成为班班，他们已经为长投培养了几十个新生，没拿钱就已经帮它创造价值。
要求：
1.产品好。
2.标准化复制。
3.成本控制。
4.流量可持续循环。
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