3组—Dawn—D6/D7/D8

3组—Dawn—D6/D7/D8

《第五六七课 作业主题》

D6/D7/D8大作业

经典案例实操巩固

----

拆解案例：xx商学院

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：

（1）模型1：8.9元转1880.4260元

选择理由：获客成本相对较低

优缺点：获客成本低，对于职业辅助技能学习的接受程度相对门槛可以，不会像0元、1元那样门槛过低，进一步筛选出付费意愿的客户。但这个价格还是相对偏，后面承接接近2k的产品，这个价格的跨度相对较大。

（2）模型2  0元转2280，3080,4680，7840

选择理由：获客成本相对较低

优缺点：这是原价498元的21线上训练营，是学习完做完作业即可返费，这个相对8.9元的门槛更高一下，学员真掏钱了，而且能够激发完课率。当然还可以收回一些运营成本。缺点，21天的时间，转化的触点要设计好，不然时间太长。

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】8.9元

课程配置：班主任跟进+录播课程+作业+群上知识点分享

教具设计：没有

（2）正价课：

【主推价格1】1880

课程配置：基础系统课程

教具设计：无，微信服务号上课

【可拓展价格2】4260

课程配置：进阶版系统课程

教具设计：无，微信服务号上课

（1）体验课:498元返费体验课

【主推价格1】0元

课程配置：班主任跟进+录播课程+作业+群上知识点分享+群上情景剧场（剧本杀）

教具设计：没有

（2）正价课：

【主推价格1】2280，3080,4680

课程配置：班主任跟进+录播课程+作业+群上知识点分享+群上情景剧场（剧本杀）

教具设计：无，微信服务号上课

基本上分开L1、L2、L3的课程阶段，可以自由组合，有折扣

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①目测有水军，有人设，不会太多起码2+以上职场一般常见或者有特殊情况的人问问题，接着班主任顺势解答，不讨厌，挺真实的，可能里面还会有真人

②迎新

③分享打卡

④点评作业是在群内进行点评，间接促进群的活跃度，还有能够让人学习其他优秀同学的作业。

⑤有统一解答疑问，顺势介绍接下来正式课

⑥有场景扮演，这个活跃度非常高。促进学员参与度。

（2）私聊动作

①了解问题

②督促作业

③总结分享

④引导购买

（3）电销动作

①没有

【流量转化节点】

（1）开营:介绍机构（可能不太出名），师资雄厚，创始人讲话（小视频），如何上课，要做什么，定下目标。

（2）首课：主要帮助人完成第一次作业

（3）作业点评：挺专业，也有引导接下来的专业课程

（4）优惠套餐：每个阶段都有优惠，阶段叠加购买优惠更大

（5）其他

第三部分／运营策略

【入口流量】

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：热情、专业、在该机构从小白成长起来

（2）话术风格：自我提升，自我进步

（3）其他

【运营重点】

（1）批量动作

①每天提醒

②倒计时的促单

（2）人力密集点

①体验课完课前几天开始铺垫转化，有水军开始提问正式课

②体验课完课后几天，密集发送消息，从价格，从个人成长，从自身体会各个方面论述课程的必要性

第四部分／数据估算（很久之前上，忘了，而且他们也有踢群动作）

【转化率预估】

参与课程基数：200-300

被转化用户：好像10+以上，而且不是单一课程，1k-7k不等

预估转化率：10%

【流水预估】4w-5w，一个体验营