销售懂得读心，便可收揽人心
在销售中打拼多年的销售经理，今天给我们上了宝贵的一课。他说，做什么行业的人可以接触的人最多，人面最广？答案是销售，要想在销售行业中取得成功，对产品的熟知，说话有技巧，这是销售的重要因素。但是有一个重点，要是能抓住，你可以说成功的机率大大提高，那就是读心术。但这不能一时半刻就能领会到掌握到的，还要时间去历练，自己细心观察才可以的。
为什么说你掌握了读心术成功率就大大提高了呢？打个比方说，一种新出的洗衣液做促销，没人用过，不知质量好不好？当然不会买，那你要把产品成功卖出去，你要懂得读心，掌握顾客的心理，也就是抓住人们贪新鲜，想得到优惠的心理，你要说出这些产品的优点，人家有的优点，它有。人家没有的优点，它也有。最重要是它新而且优惠。消费者希望买到物美价廉的东西，自然愿意尝试，你能读懂顾客的心理，自然水到渠成。
同理，与不同类型的客户打交道，首先你要知道对方的脾气，喜好和弱点，只要你真正读懂对方的心理，谈判的赢面就会大大增加。
不要以为这是很简单的事情，没有经过长年累月的观察，揣摩是掌握不了的，想在销售中掌握先机，懂得读心可得人心，事半功倍。
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