创业新手如何从青铜上王者？——《从0到估值1000万》书评

创业新手如何从青铜上王者？——《从0到估值1000万》书评

这是刘主编写的一本创业经管类指导书，他从自身的经验出发，提炼出了一些具有普适性的指导建议，对想踏入创业道路的新手小白很有用。

现在越来越多的青年人自我意识觉醒早，不再满足于为别人工作而辞职创业，或者不再在一棵树上吊死而选择了从事副业。

创业对我们青年人来说可能是一次突破现状的机会，也可能是一个一落千丈的大坑。每年无数人加入创业的浪潮，期待着乘风破浪，然而大多数被拍死在了沙滩上。

有无数的人失败，有少数的人成功。创业是否成功需要机遇，但是更需要充分的准备，创业不是一时头脑发热冲动行事，而是万事俱备只欠东风。

刘主编在《从0到估值1000万》这本书中就给我们介绍了创业需要的一些必要准备，书中分别从创业创业的定位、设计产品、商业模式、商业计划书、投资五个方面依次说明了创业过程中的一些关键问题。

首先是定位问题，很多人都想创业，但不是每个人都适合创业。

本书针对创业企业，即那些在技术、产品、商业模式、运营方法上有创新模式的企业，提出了创业者所需要具备的七大特质：创新的技术和方法、有创新模式带来的先发优势、有某行业或某公司成功经验、自带流量、有特定背景、连续创业者、对某一领域有特别的热情。通过从这七个方面对自己进行评分，量化自己目前的水平，衡量自己现阶段是否适合创业。

此外，兼职创业也成为了一些人的备选项，然而兼职创业的局限性较大，如果有条件，尽量不要兼职创业。

创业不是一个人可以完成的事，还需要有一个好的团队。团队成员的选择有一下四个方面：一是他们是什么样的人；二是如何找到他们；三是如何说服他们加入团队；四是如何安排和规划他们在企业的位置。

创业过程中风险与机遇并存，然而很多时候人们往往预想了一系列美好愿景，但对自己能承受多大的失败没有做好心理准备。本书就提出，创业开始之前，一定要明确自己能承受的最大底线在哪，金钱、时间、身体、家庭等这些方面能够任你挥霍的限度在何方。

第二步是设计产品，产品的核心是满足用户的需求，三个关键节点是需求评估、产品原型设计、产品验证。

设计的产品一定不可能一次性就达到完美，因此若有想法，尽早试错是一个很好的选择，及时投入市场让部分用户体验，再根据用户反馈能够更快速地更新产品。

另外，产品并不局限于产品，而是跟产品有关的全过程。爆品有“金三角法则”，即产品要打到用户的痛点、有超越用户预期的尖叫点、用互联网方式引爆营销的爆点。总之，好的产品一定是与用户需求紧密结合的，并且又是广泛传播的。

第三部分是打磨商业模式，商业模式的本质是赚钱，那么如何赚到钱呢？

找到商业模式有两种途径，一是从业务类型推导商业模式，即首先认清公司业务类型，再通过业务分类寻找商业模式。比如天猫是由商家服务用户，因此就是典型的B2C类型。

二是从结果倒推商业模式，即先找到企业希望最终达成的结果，再倒推出企业的商业模式。

五种常见的商业模式有：产品型商业模式（联想电脑）、中介型商业模式（淘宝）、媒体型商业模式（网易）、金融型商业模式（天使投资机构）、人才输出型商业模式（新东方）。对以上几种商业模式，书中总结了五个词，分别是卖货、卖信息、卖内容、卖资金收益、卖未来收益。

不仅产品可以创新，商业模式也可以创新。销售同一种产品，创新商业模式可能带来大不一样的收益结果。但商业模式创新并不简单，它需要考虑很多因素，比如对用户的洞察、对产品的把握、跟随市场脉搏、考虑跨界合作等等。

第四部分是针对创业者本身的内容，无论是商业计划书，还是电梯演讲和路演，目的都在于像别人展示自己的想法和产品，这对于吸引用户和投资人都有着极其重要的意义。

写商业计划书必须解决的一个关键问题是，市场需求如何与创业者能力相匹配。书中提出用模块法迅速完成商业计划书的方法，其中四个必选模块是行业介绍、机会及源起、产品和商业模式、团队。通过对这四个模块进行解答，能够清楚地展示出哪些商业机会是可以被抓住并能有所作为的。

电梯演讲的特点是时间短，因此这就要求创业者必须能够在极短的时间内向投资人介绍项目，引起他的兴趣并最终获得投资。

电梯演讲必须抓住三句话，一是针对哪些用户，二是提供什么产品，三是满足什么需求。这不仅是电梯演讲的核心，也是每个创业者在创业过程中需要始终清楚的三个问题。

第五部分是投资，融资是创业者在创业过程中必然会遇到的问题。需要注意的是创业过程可以依靠投资，但不要依赖投资人，要有自己的想法和思路，对自己的项目有掌控权。

以上就是本书的主要内容，书中的最后一部分还列出了刘主编对在一系列创业过程可能遇到的一些琐碎问题的解答。如果以后我打算创业，我想我会再拿出这本书仔细看看。

创业新手如何从青铜上王者？——《从0到估值1000万》书评