广告是唤醒人们的需求，激发人们的欲望 ，应顺应人性，满足人心的需求。
人类的需求可以分为两大类：物质需求和精神需求。
物质需求即衣食住行，精神需求包括赞美、鼓励、尊重、认可、安全感、重要性、爱与被爱、成长、价值感等等。
然而在不同场景下，人的心理需求是动态变化的。
今天我们就从以下两个方面分享广告的投放角度：
1.消费场景
2.模拟场景需求
1.消费场景
什么是场景？
是指在什么时间？什么地点?有什么人?发生了什么事？
什么是消费场景？
就是什么人在什么地方如何使用你的产品？ 你在广告中展现这样的场景，就容易吸引这样的人，对你的产品感兴趣，产生购买欲望。
比如店内广告和路牌广告，他们面对的人群对象需求不同，应设计不同的成交主张。
再比如请问一个陌生的潜在客户，此时正在走路闲逛，或者跟朋友聊天，躺在沙发里上网，请问他此时在留意什么？
A、他自己感兴趣的事情；
B、搜寻有没有商品的优惠信息
C、渴望有人给他推销商品
请选择…
显然应该是A
任何人不管做什么事情，首先最关注就是跟自己有关的事情，所以不管走路逛街，或者上网玩微信。
除非这个人已经决定购买某个产品了，他才会去主动搜寻相关商品信息，这是百度竞价存在的合理性。
如果客户已经打算购买产品了，已经去到你店里，或者已经加你微信开始跟你询问产品信息了，我相信商家就不用四处打广告了！
因为当客户已经有需求了，你只需要设计好成交主张，成交话术，很容易就搞定客户了。
大家都知道，发广告最大的难题就在于怎么样去吸引完全不了解产品的陌生人。如何开发陌生人市场，这几乎是所有老板的难题，你同意吗？
今天的市场竞争非常残酷。实体店，微商，电商都在抢客户，实际上抢客户能力的决定了生意的成败，你们同意吗？
能否比同行抢到更多陌生客户，让更多粉丝进入自己的鱼塘（数据库），决定了一个生意项目的生死存亡，而抢客户的关键，在于前端是否能吸引到大量的精准粉丝进来。
如果你想通过广告文案，吸引更多的精准粉丝，你首先一定要从用户的角度去思考，你的产品能解决客户什么样的问题，满足他什么样的欲望？
你需要换位思考：客户此时处于什么样的需求场景下，他收到你的广告之后，他的风险是什么，收益又是什么，行动成本高不高？
2.模拟场景需求
是不是了解到客户需求之后，就马上推出产品，写广告文案进行销售了呢？那可不一定。
因为人在不同的时段，在不同的生活场景中，他的需求是不一样的，动机也不一样，欲望强烈程度也不一样；
【举例】
比如一个25岁的职业男白领，他可能会以下几种强烈的需求：
当他下班回到自己蜗居的出租屋时，他内心的需求可能是想有一套属于自己的房子，所以他想换份好工作，赚更多的钱；
他这时需求可能会有以下几点；
寻找高薪职位
寻找提升技能的培训
哪找创业赚钱的机会
这时候他的朋友喊他出去玩，他一看自己衣服都过时了，这时候的需求可能是去买套像样的衣服；
然后跟朋友出去吃饭、唱K、去酒吧嗨皮，突然遇到一个非常漂亮的美女对他妩媚地一笑，他瞬间荷尔蒙就上升了，觉得自己得先把这个妹子追到手当女朋友再说。这时候赚钱的动力就没那么强了。
人还是这个人，生活场景不一样，需求是不是马上变化了？这就是为什么很多人承诺要买你的产品，回去之后就变卦了的原因。
所以，人在不同时间段，不同场景下，内心的欲望与需求并不一样。
如果你来选择一个项目或产品，千万不要试图满足所有人的需求，也不能满足某类人群的所有需求。
你要瞄准某类人群，某个时间段某个场景下的特定需求，只有聚焦了客户特定的需求，这样的广告文案才能有强烈的穿透力。
好，以上我们从场景、需求以及两者的匹配关系做了分析，当你理清它们之的的逻辑后，是不是对广告的投放有了新的认识？下次再投放广告考虑好这些因素，将会发挥更大的效应！
欢迎你的阅读，下一次我们继续分享《如何唤醒客户需求》巧妙的将客户的弱需求转变为强需求....
我是梁正欣，来自河南南阳。
在团队负责营销流程策划，去年学习营销鬼才祖永胜大哥的营销课，设计线上运营方案，运用了鱼塘理论、漏斗技术等社群运营方法，在短短一周时间内，成功组建收费1.88元公开课322人进群学习，并分类二次引流收费9.9元的60天践行学习班108人、引流收费800元的营销学习群12人，创造过万元的收益。。。
去年学习张越老师控心文案，借力易效能总部公开课，带领团队伙伴运营群信群三次，每次引流成交学员3-6人，短短15天累计创造二万余元的利润，更重要的是帮助团队伙伴体验社群运营的流程并搭建了自己的流量池资源。。。
经过多次实操和长期的深耕，打造了吸粉、培育、成交、裂变、复制。。。的循环营销运营体系。
如果你的生意有营销的需求，愿我所学能帮到你！
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