BLM模型是什么？

(Business Leadership Model),中文名称叫做业务领导力模型,也译为业务领先模型。在咨询行业,IBM的BLM模型,可以和著名的波士顿矩阵、SWOT分析以及迈克波特的五力模型相提并论,是企业战略制定与执行连接的方法与平台。

BLM认为企业战略的制订和执行部分包括八个方面，分别是战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、氛围与文化、人才和正式组织等。

为什么要用BLM模型？

此处用华为的机子来说哦为什么要用。

华为引进BLM模型，有两个目的：

一保证业务部门的战略从制定到落地。BLM核心在于战略制定后要通过组织、人才、氛围来支撑战略的成功。

要保证战略执行，组织是否有效匹配战略？人才的数量和质量是否匹配战略需求？文化和氛围方面是否支撑战略？也包括激励是否能有效促进战略的实施？

二如何保证人力资源与业务紧密关联。以前华为制定战略的时候，人力资源是不被邀请的。唯一参与的是，有时候在业务战略里需要补充1-2页人力资源规划，也就是说，HR来填个空就行了。

现在运用BLM模型之后，在战略执行环节，HRBP是引导员，成为主力。比如业务部门做80X规划的时候，就有业务战略和人力资源战略两个部分，并形成了例行的机制，在各部门推行。人力资源管理和业务管理不再是割裂的两张皮。HR不再是可有可无。

保证业务部门的战略从制定到落地。BLM核心在于战略制定后要通过组织、人才、氛围来支撑战略的成功。

如何运用BLM模型？

通过实际案例演练会理解更深。

以下为今天用youcore来线上模拟练习的案例。

现在距离演练正式开始还有10分钟，如果你白天还没来得及看我们发送的关于框工营的背景资料，可以现在抓紧时间看一眼哈。

同时，请大家思考这样一个问题，如果框工营是你要去经营的，那么对于他的业务以及产品服务该如何进行设计？

10分钟后我们正式开始。[嘿哈][嘿哈]

八点到，那我们正式开始啦！[嘿哈]首先澄清三点：

001 演练主题

今晚我们对BLM的战略四大模块进行演练，4大模块分别为：战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计。

002 演练对象

本次演练的对象是Youcore的框工营，相关背景资料已发送群内。

003 演练输出

通过对BLM的战略四大模块的练习演练输出一份业务设计。

解密BLM模型(含线上模拟演练示例)

上面截图是根据YouCore框工营基本介绍和框工营2019年目标进行梳理的战略目标

接下来我们就直接进入到市场洞察的第一部分：框工营的用户是谁？

请各位同学头脑风暴出框工营可能的用户类型

下面有8分钟时间，请开始你们的头脑风暴[调皮]

汇总结果

解密BLM模型(含线上模拟演练示例)

二:由于时间关系，我们接下来的步骤重点围绕创业者、互联网产品经理、金融从业人员三类用户进行讨论。

那么接下来是市场洞察的第二部分：用户诉求

同样，接下来5分钟的时间里面，请各位同学脑暴下这三类用户的核心诉求是什么？

汇总结果

解密BLM模型(含线上模拟演练示例)

三:那么下面进入创新焦点的第一部分，请各位同学通过上面的核心诉求头脑风暴出可能的产品、服务创新[微笑]

汇总结果

解密BLM模型(含线上模拟演练示例)

四:那么下面根据上面的创新点，请各位同学说出这些创新的困难点在哪里？

时间依然是5分钟

比如一对一私教，是否存在受众面积较小？

汇总结果:

解密BLM模型(含线上模拟演练示例)

五:那么下面根据上面的困难点，各位同学请针对这些困难点提出对策

按照你们提出的困难点给出对策就好了，可以开始发言啦

汇总结果:

解密BLM模型(含线上模拟演练示例)

六:那下面进入最后一个部分业务设计

第一个步骤是客户选择，由于在市场洞察已经完成，其内容一致，如下图

解密BLM模型(含线上模拟演练示例)

那么现在开始第二个步骤，客户的价值主张，请各位同学针对细分客户，提出价值主张

时间为5min，请各位开始

此处仍然重点针对前面提到的三大类客户即可

汇总结果:

解密BLM模型(含线上模拟演练示例)

下面进入第三步骤价值获取，那么Youcore框工营能够从中获取到什么价值呢?

请大家开始表达，时间5min

汇总结果:

解密BLM模型(含线上模拟演练示例)

下面进入第四个步骤活动范围

框工营的价值链如下：

解密BLM模型(含线上模拟演练示例)

请各位同学梳理出在这里活动范围内，哪些是“自营”哪些可以“外包”。

汇总结果:

解密BLM模型(含线上模拟演练示例)

好哒。现在进行最后一个步骤：分析战略控制点，请各位同学假设一家跟框工营业务类似的业务，引导大家思考相对这家，我们有什么独特优势？

时间为5分钟

汇总结果:

解密BLM模型(含线上模拟演练示例)

好勒。下面请归纳主持人输出本次讨论的整体效果，大家稍等哈~

解密BLM模型(含线上模拟演练示例)

今晚演练的主要目的，是透过一步步地慢动作分解，让你看到业务设计是如何出来的。

客户选择以及价值主张，来自于市场洞察；价值获取主要来自于战略意图；活动范围主要是对价值主张和价值获取的实现；战略控制点主要来自于创新焦点。

如果你这个逻辑还不太清楚的话，可以再回看下今天的讨论过程。