《销售心理学》
“销售员不是天生的，销售能力也不是与生俱来的。”
1. 销售员的必修课：知道做什么、怎么做
2. 销售艺术：一些实用知识和技能
3. 销售员的必修课：应用心理学
读过这本书的朋友就会明白我接下来写的话题好像与这本书并没有太大联系。至于说有没有关键，读了便知晓了。
首先，明白销售“做什么”，为什么好多人做不长久
如果说做销售是大部分人选择的第一份工作，那他们在认真对待的前提下，学经验是他们的目标。因为销售工作者必须对所卖产品的整个体系流程都要清楚，而且还必须有不同于竞争对手的卖点。销售锻炼人，但也会很毁人，有时让你有一箭穿心的感觉。
至于说有好多人做不长久，那就对了，赚不到钱，升不了职位，业绩不佳，待在公司里面会被同行瞧不起，老板也会大招来袭K.O.这些人。老板及直属领导要的是结果——就是所谓的业绩，如果排除短期能力带来的弊端与瓶颈，终归业绩这事还是被上司们定义为能力不行，最后就只有被辞退的尴尬局面。不是说每一位做销售的人都能赚大钱，快速提升自己的能力，这不是“一步梯”，不是你迈一步就能比别人升一个高度，难难难，绝不可能！
其次，怎样选择好的销售岗位或者跳槽后想做销售该怎么行动
这个问题，是大多数第一次想做销售找此类工作和跳槽者皆面临的困惑。请从一下两方面做参考：
有熟人在公司里做中高层管理者吗？或者是公司职员也行，直接跟他们打招呼，简历做好，直接让他们传达给HR部门，会很直接。
投递简历至权威招聘网站，它们能够自带流量，有好多名企或者校方合作的网站。完善个人简历后挂在上面，静候时机。一般来说，紧缺销售岗的企业会找到你，你自己也要对销售市场和雇佣你的东家事先有充分了解。
其三，不管是职场小白还是职场跳槽腊肉，你躲避不了的心理战术问题
你的之前实习或现在工作有多长时间？能达到什么业绩？这避免不了的！如果你连两个基本问题都回避，那你就没救了！
薪资一部分取决于你的工作年限，也就是所谓的工作经验。若果你老实回答，期望薪资可以说个在绩效考评加上去后的某个小范围，至少绩效可以在一定程度上反映你的工作能力和态度。
不论如何，你在第一次面试或者下家，HR都会问你的期望薪资或上家薪资水平的。逃都逃不了，他们会以此做基准参考的。
其四，职场中有没有最有效最快速的捷径可走？
这个呢，当然有捷径可走！
第一：傍大腿。
你是内缘关系户吗？若是，那就让那些小白羡慕嫉妒恨去吧，至少你有大腿可以先抱。在职场亲属关系中，我称之为无实意人脉，意为排除自身通过交流沟通建立的陌生人际关系之外的亲属。
第二：找巧合。
不是命的趋势，而是运气；不是能力束缚，而是机缘巧合。那你就去善于发现，利用人脉资源，探索有效有资源地推荐，如果恰巧有一条很适合你，也需要像你这样的人士，这不就可以算巧合吗？机会有的，往往巧合也很重要，即所谓的运气成分。
第三：拼组团。
如果你觉得可以拼一把团队创业，那就找机会，凭能力入组，或者组建自己的团队，证明自己可以快速成长，彰显个人的综合能力。
最后，你要问有做销售的势能吗？顶得住销售压力带来的身体损伤吗？
你先问自己一个问题：自己有势能吗？
有势能，就不怕做不好工作，身体的重要性不可小觑，没有好身体，后面的一切都白谈。
如果你一律追求事业的上进，不妨想想刻苦工作给你事业能带来多大的提升？好多时候上级领导往往看的是结果，而不是你刻苦工作的过程，刻苦工作的过程再认真，最后业绩不佳，累垮了身体，还不是自损自嘲？
HR等面试官眼中认为，你越表现得对销售岗位的热爱越说明你有切实的初步动力。你越回答得激情澎湃，越肯定能承受销售压力带来的痛苦，HR和老板当然越高兴。OK！你自己考虑清楚哈！
销售心理学，你既然选择做销售，就要先问问自己能不能，可不可以做，怎么做。至于如何把自己公司的产品卖出去，这是后话了，技巧的解决范畴。
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