今天上了书乔个人IP的第1课，如何找到优势热爱，差异化定位。书乔从业企业咨询，专注个人IP打造，在知乎上有8万粉丝。如果我们想完成个人IP的变现，其实它是一个闭环的，定位传播引流变现的一个路径，目前的话，因为我做了长达一年多的自媒体，所以我目前在定位和传播上面，有了一定的个人感悟，但是至今我的产品，没有很好的完成引流和变现。
在定位方面，很重要的一点，是需要找到个人的优势，之前我是测试过一些，结论是我的优势定位是在执行力方面，对于他人交代的任务，在自己的框架范围内，我是完成得比较好的，但是，在个人优势测试的过程当中，我发现对于关系这一块，居然不是我的优势，我还是比较感到奇怪，在性格测试方面，书乔介绍了MBTI的16种性格测试，在测试完之后，我的性格是偏nf。洞察力比较敏锐，执行力还不错，比较外向，愿意沟通，在认知世界的过程当中。之前的话我是完全靠直觉，现在的话我会更加理性去分析。在决策依据上面，我更多的时候是情感占主要的百分比。
成就事件：在我整个人的发展生涯当中，我的成就事件，都是与非洲有关的。我在非洲完成的，第1个援非项目，在医疗队做法语翻译，并且完成了一个9.8亿的物流项目，还有就是在摩洛哥的撒哈拉沙漠开了第1家中国人开的星空帐篷酒店。
而我的成长背景，我的父辈是在改革开放的大好背景之下，辞去稳定的体制内工作，而是勇于投身到下海潮当中，成为了第1代乡镇企业家。从小到大我的家庭，给予我很多的都是关爱成长和希望，并且非常注重教育，我的整个家族父辈在当时的背景环境下，成为了省里的优秀人大代表，并且家族企业是市里的纳税大户，但是我家我的家族非常重视教育，大家并不是以谁挣钱最多而引以为豪，而是谁家的孩子上了最好的大学引以为豪，所以我的父辈是非常注重教育的，到了我的心目当中，我也是非常对于知识渴求的心愿很强烈。这也更加说明，我是一个理想主义者，更多支撑我奋斗的动力是，信念的纯粹性。
那么如何差异化定位？如果是没有方向的前提下可以从能力兴趣趋势三方面着手，你能做什么？你想做什么？你值得做什么？但很多可以从价值和竞争，两个维度来分析。可以寻找到价值大，竞争小的细分领域。有了方向，但是不知道差异化定位，有三个方法，一是跨界组合，在你的很多的优势点当中，找到你最突出的两个优势，让1+1=11。细分定位，从行业细分，产品细分到人群的细分，你针对的目标用户群体是哪一类人？你想推荐的是哪一类产品？包括你是在想在哪个行业深耕做一个分析。第3种是靠位法，就是抱大腿的方法。比如行业大佬给你的背书。目前我可以分析的就是从价值和竞争的维度，还有跨界组合，细分定位这3点，去找到我的差异化定位。
目前我在个人IP的定位当中，遇到很多问题，我的个人IP直接是我的职业，文化旅游公司的创始人，撒哈拉星空酒店的创始人，爱旅行爱咖啡，在此之外，没有找到可以深化我的标签，这个标签目前我看来是非常的泛泛。从方向上看，我的方向比较多，爱旅游，爱咖啡，语言爱好者，学习过英语，法语，日语，西班牙语，爱好演讲，在头马有7年的演讲经历，工作经历是，公派国企，私企创业，个人成长方面，喜欢阅读，学习，写作，并且是自媒体。
在挖掘自己的优势之后，就要设计个人关键标签，让别人更清晰的认识你，最好是可以有一张感官上的直接感受，比如说制作一张可视化的海报。
可视化的海报主要包含4个方面的内容：
1，名号，全网通用，好名号的标准是好记忆，好关联，好寓意。原来的名字不适合传播的不要用，可以将之前的名字化繁为简，比如说书乔的名字是叫做陈淑娇，但是她将自己简化成为书乔好记，又能跟个人IP联系上，不要用英文，很多人的英文名字都是通用的，这样的话大家经常搞不清楚谁是谁，多用名词和叠词，还有就是关联业务，我的全网通用的名号取了好几个，有一个是跟业务有关的，因为公司名就叫做丹妞看北非，最开始公司定位是拓展整个北非旅游业，但是后面开发以后，只有摩洛哥一项业务，所以就叫摩洛哥精致地头蛇，另外还有一个视频号的名字叫摩洛哥与丹妞，还有一个视频好叫丹妞的咖啡日记，丹妞是源于我的法语名字，Danielle，因为外文名字不好记忆，所以把它简化成了丹妞。
2，愿景，愿景主要有三块，宣传推广，感召合作，笃定落实。为什么要梳理出愿景？是要让大家明白你的长期目标是什么，并且可以吸引一大波与你有共同愿景和价值观的人，进行合作。那么怎么样去落实你的愿景，并且设计愿景？愿景必须是要由提供价值，可以采用一些数字跟可视化的语言，有一个模板是我想帮助XXX，用XX方法实现XX目标，比如书乔的就是，我想帮助1万名创业者打造个人IP，让他们的才华被看见。关于丹妞看北非，我也模拟了一下，我想帮助1万名大女孩，用文化旅游的方法，实现她们的诗和远方。
3，标签。标签分为角色专业和人格，角色是你是做什么的？就是你的职业定位，比如社群运营官，然后像我是丹妞看北非创始人，撒哈拉星空酒店创始人。专业分为行业认证，大v背书，或者是运营平台上，多少粉丝的认证？比如，摩洛哥与丹妞视频号认证旅游自媒体。人格就是你的个人特征，比如爱老婆的健康管理师某某某，我的是爱旅行爱咖啡的丹妞。
第4点，资源，你可以提供什么样的资源？资源包括两个方面整理上的资源，和直接给福利，整理上的资源包括行业，产品，专业指导；像我经常会提供的就是摩洛哥的政商务资源，投资指导，直接给福利，电子书咨询优惠，我准备了一些摩洛哥旅游的代金券，作为福利。
以上4点都明确之后，那么把它做成可视化的图片或者海报。我大概想了一些，我会写自己的身份，丹妞看北非文旅创始人，撒哈拉星空酒店老板，16年非洲从业经历。我的slogan是：助你从容看非洲。
综合以上，个人IP在如今人人都是自媒体的时代，越来越广泛受到重视，怎么样让用户，读者群体，第一眼就认识你，并且对你有印象，那么需要有关键的标签。
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