在网上写作,每个人都想找到合适的定位、差异化的标签。
可是如何有一个好的定位呢?
要想找到自己的定位,你至少需要搞清楚5句话。
1、每一次定位都是初步定位
有了定位就万事大吉、再也不变了?NO!你的资源是不断优化的,而定位又是基于资源提炼出来的,所以你的定位也需要不断优化。
因此,把每一次定位都当做初步定位吧!这样你才能不断优化,持续向前。
大家都知道秋叶大叔现在做的是PPT在线教育,ppt课程卖了上千万。
但是你要知道,2000年他在做IT项目管理,2007年他在研究网络营销,2009年开始研究ppt,2013年他才进入ppt在线教育领域。
所以,不要尝试一次就把定位定死、再也不变。
2、好的定位必须足够差异化
做新媒体,你必须知道“马太效应”,简单地说就是强者恒强。你看,滴滴和快的合并了、美团和大众点评合并了、58和赶集合并了,每个领域最后只留下第一名,一家独大。
虽然你没那么大的抱负,根本没打算做到滴滴打车那么大的规模,但是你必须清楚——保持足够的差异化,才能活下去。
因此,你需要去了解:行业内有没有很牛的公司?有没有很牛的人?如果有,那你需要按我在饭团讲过的“人群+产品+场景”,设计和同行略有不同的定位。
千万不要相信“市场那么大,容得下好多人”的鬼话!市场是很大,但是只有第一名会赚到钱,第二第三第四都会很艰难,不论涨粉还是赚钱。
3、好的定位,不能脱离用户
有个学生问我:“老师,我写的文章挺走心的,为啥没粉丝?”我去他的公众号转了一圈,发现全都是自己的人生感悟,仅此而已。
你的定位,一定不能自我感动。要想让粉丝关注你,你先要站在粉丝立场,研究他们的浏览习惯、作息时间、网络喜好、付费习惯、语言习惯等,然后亮出你的定位大旗,吸引他们来。
所以,正确的逻辑应该是:定位围绕粉丝,文章围绕定位。
4、提炼定位,而不是选择定位
有的小伙伴之所以要做公众号或开淘宝店,是因为看到朋友赚了钱、看到同事发了财。
你的定位如果完全是根据别人的资源做出来的,那对你没什么用啊!因为很多人之所以做不好新媒体,不是因为不努力,而是因为没资源。
你的同事或朋友赚了钱,看起来没啥资源?可能只是你没看到而已。
比如我以前的一位同事,做了个服务大学生的微信公众号,现在粉丝快10万了。有时候他会受邀去分享,但是他分享的都是“如何写标题”“如何做推广”,他从来没有分享过,他舅舅是大学老师,带着超过50名学生推广他的公众号。
而且,不要钱。
5、从细分定位入手
古典老师在得到专栏《超级个体》中提到,未来职业世界只有3种人,产品人,媒体人,运营人。我很认可这个观点。
但是在定位的时候,很多人开始有了妄念,觉得自己属于综合型,于是很高调地说:
“老师,三种人我都做!”
但是我可以预见,你将来会做得很累。
前期定位过于复杂,你会把精力分散到各个细节,包括选产品、找渠道、做推广、抓运营、做服务等;但一个人或一个小团队毕竟精力有限啊!
与其样样做、样样60分,倒不如只做一两样,每样120分——单点突破,会更快。
结.语.
古人云,兵马未动粮草先行——确实是这样。
很多人总会抱怨说现在已经不是红利期了、自己写文章没人看、自己做活动没人参加。
实际上,你需要暂停一下,抬起头来,思考自己的新媒体定位了。
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