在职场和个人成长中，为什么经过几年就成为这一行业的专家，而有的人长期无所作为，这中间其实能力并不占重要部分，更多的是因为思考的角度不同。
最近阅读了To Sell is Human，这本书解开了许多关于营销的秘密，作者在第一部分中提出做为一个人不管是在哪个行业，即使你的是一个自由职业者，都涉及到销售的一些方面。第二部分的主题是“如何成为”，作者认为，作为一个市场营销者和销售人员，相比较其它事情，意图和态度更大程度上是创造效能的因素。
在第二部分的最后一节，作者提出了“清晰识别”的概念。
清晰识别是一种能力，用一种全新的和启发的（revealing)的方式来帮助别人看到他们的状态，识别他们自己并不知道的本身的问题。
如果存在一个营销/销售的座右铭来纹剌在你的手背上，那就是这个词。注意这里没有说解决问题，而是识别他们。
很多人都具备解决问题的能力，当别人给你一个具体的问题你都能解决掉。但在现在，解决一个问题往往不成为一个问题，因为很多情况下我们可以找到足够的网络资源、人力资源来解决它。
作者认为：清晰识别的方式只有一个，就是向大处想。我们需要识别更大的难题，客户认识不到的，但对他们是重要的问题。
我们看看这种思路该如何运用到工作和学习上：
一、日常工作
小问题：不断地处理工作上的日常报表、月报表、邮件之类。
大问题：如何建立一个系统化的报表程序，邮件模板，使之成为一个系统，每当处理这些内容的时候能够几乎能够自动化地完成？
二、学习
小问题：英语单词
大问题：如何把英语用起来？结合这个问题，我们已经看到，很多公众号开了很多英语社群，如Scalers Talk成长持续论，主办者本人不仅解决了自己的问题，也帮助了别人，获取了丰厚的回报。
三、写作
小问题：写作技巧。
大问题：写作的方向问题，素材问题，如何保持坐下来的习惯。这些写作者自己也不意识不到的问题，其实才是根本问题。而提供这些解决方案的那些微信群都做得风生水起，在简书里面都有好几个。
那么现在思考一下：有什么能够帮助到你自己、你的组织或客户，来识别出的更大的难题和挑战？这是一个成功的路径，也是一个为你的事业做出更大贡献的方法。
写到这里，祝愿大家都能够找到属于自己的更深层次的问题，方向对了，进步就快了。
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