BD是每个完善的生态体系内不可或缺的角色，更多的是通过已有资源找资源（换量），而MT是花钱找资源，销售则是提高产品市占率，进而提升业绩！

「B」：商业嗅觉，对自己行业和客户行业的理解。
「D」：拓展能力，客户关系获取、建立、巩固和维护的能力。

▲by Pexels

通过最近小组之间的协助，总觉得有些地方有些疏漏，就整理一篇作为草拟版吧

1、『全局观-宏观把控能力』

知己知彼，百战不殆。
知晓自己有什么能做什么，算作能力是个人物罢了，倘若驾驭渠道上下游，成为精英人才，让公司因为有这样一个存在而如虎添翼，更要了解：
一是产品竞品和细分领域的全局，「整个行业态势」
二是渠道的架构、政策以及产品取向的全局，「什么渠道更能‘迎合’产品的发力」
三是公司内部关系和流程、以及自身工作的全局。「如何高效的内化」

2、 『高效执行-高效解决事情能力』

干练，务实是一般BD的标签，高效执行针对每一次的执行，善始善终，完成既定目标的同时，又能在宏观格局下，主动挑战未知，更能很好的给小组，给部门带来满满的正能量。

拖延症应该是高效执行的另一方向，导致一些事情，可做可不做，可有可无，力避拖延，渠道千千万，不行咱就换！

▲ 分析能力

3、 『学习力-适应瞬息万变的应对能力』

一个字形容日新月异的互联网环境---快！
商业模式到产品，到用户的逐步更迭，倘若你的认知体系不能很好的与时俱进，用老一套的行文思路作为你的指导方针，难免会遇到不少的麻烦。

一句话就是“专家中的杂家，人才中的通才”！

学习能力是一种元能力！

4、『口才文笔-沟通能力』

你的言谈举止仪态代表的不仅仅是个人的形象，更是是公司品牌的气质，这个气质不但是形象上的，也是沟通洽谈中传递出的。

无论公司内部有多差劲，都不足为外人道。

你要表现的对公司有信心，商务合作不是一上来就认亲戚似的套近乎，为了显示信任向对方透露公司的八卦和对公司决策或内部矛盾的吐槽，甚至是一些不可告知的内部数据机密。这样只会令对方怀疑你本人的能力，也会怀疑和你们公司合作的价值。

打铁还需自身硬，过硬的本领会使得你游刃有余于上下游。

▲根据信息 制定策略

不过对不同类型的上有商家的有效把控，会大大提高效率，譬如：

四种商家类型

**1.蜜蜂型 **
此类商家从客服、推广资料编辑、教学全都亲力亲为，整天忙忙碌碌。微信上留言迟迟不见回复，打电话还不一定能接通。

但其对推广还是蛮重视的，最好约面聊，一次性把资料收齐，把可能遇到的问题统统当面解决。

**2.蝴蝶型 **

此类商家带有浪漫型理想主义，对其所做的事业抱有极大的希冀。不是很追求顾客数量，但很看重顾客质量及品味。

若是遇到投缘的顾客，甚至愿意倒贴钱让其学习。工作室环境会做精细装饰，从细节便能看出满满情怀。一旦认可平台，粘度很高，且会主动推荐其他商家朋友给你认识。

** 3.天鹅型**

此类商家比较高冷，一般初步了解平台后，第一反应是“我们不需要推广”。但其实顾客数量不多，急需解决生存问题。

需要跟商家打情怀牌，让其转变观念：不是在做商业推广，而是让更多有情怀的人聚集在一起，做更多有意思的事情。一旦熟悉后，便会发现，其高冷的外表掩盖下，是个话唠。

**4.杜鹃型 **

此类商家喜欢斤斤计较，潜意识中有迫害妄想症，总觉得平台会欺骗TA，合作上要求也比较多。不仅要签协议，还要到公司视察，反复确认无误后，才合作。

一旦合作后，希望平台能帮TA摆平所有的事情，TA负责收钱就好了。

一个敏感问题 ：

如何与异性单身商家处理好关系？既不疏远又不至于引起误会。

个人不主张与有事业关系的人产生情感纠纷。毕竟爱情是盲目的，容易绑架理智，做出误判。

且作为BD妹子，容易落下一个美色诱人的坏名声。最好声明自己非单身，除了工作上的交集，其他事情不掺和。不要过问此类商家个人信息，尤其是家庭情况。

以上

感谢

---end 知识服务工作者，营销达人@宇坤