一、你是做穷人的生意，还是做富人的生意？
卖货，首先解决卖给谁
目标客户群体：
细分细分再细分，细分到不能再细分
放心，中国没有小市场
要做小鱼塘里的大鱼
当我们在互联网环境中为自己下定义时，我们在做两件事：
1、试着把自己定义为独一无二的个体；
2、试着发现一个更大的自己能够适应的环境。
【结论】具有相同个性标签的人必然形成一个个小众市场，这种倾向随着移动互联网的发展将日趋明显，我能想像未来的网上零售市场将出现一个个社群和部落，也就是或地域或个性的小众市场。
在社群部落里卖货，卖什么？
-- 基于信任前提下的销售
-- 信任就是卖产品不如卖自己
用微博传播开路，用博客夯实信任
因为信任 所以简单
二、特色、优势、好处……你想卖什么？
一、这是一个用卖点做市场，而不是用品牌打天下的时代；
二、卖点如何提炼？
1、特色：对手没有的或领先的功能与性能（瑞夫斯的卖点理论）
2、优势：领先对手的各种事实概念（张有为的卖点外延）
3、好处：消费者有什么好处
三、面对消费者，你说哪一个？（卖车案例）
1、特色：四轮，防抱死刹车系统；
2、优势：帮助汽车停得更快，比别的车更安全
3、好处：也许能保住、挽救驾驶者的生命
【小结】
1、把一个存在的事实，用另一句话说出来；
2、广告语：特色、优势、好处，至少说一个；
3、3个广告语，1个强势卖点，1个品牌口号。
卖点VS品牌
三、如何做到让客户无法拒绝？
--卖点准备
-- 交流过程中的话术准备
让客户无法拒绝，也不敢买竞争对手的设备，看看我是如何卖罗茨风机的？
罗茨风机的卖点准备
1、采用全球领先的、制造军事装备的数控加工中心，整个生产线几乎没有手工；
2、连续三年无客户质量投诉，出口多个国家和地区；
3、直径300mm以内的风机，已经实现计划性销售库存；
4、国内外项目业绩逾近上千家，多家中外500强在使用；
5、最快3天送达客户工地现场。
避开客户的核心问题
1、噪音；
2、能耗；
3、寿命。
话术，让客户不敢不买 【现场演示】
与客户的电话沟通，让客户无法拒绝，更不敢买竞争对手的设备。
我知道，你不信的，但凡你不信的，基本上都是对的。
听完你就信了，哈哈哈……
OXX why?
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