研究用户专用。

不是特别有底气，所以不敢上升到方法论。仅供讨论。

举个大家耳熟能详的例子：

大学里做挑战杯，答辩现场

总共有30组，你排在第16组。说前不前，说后不后。没有一些比较硬的关系，作品做的乏善可陈，有亮点，但是也不是特别成熟。

换句话说：可上可不上，取决于表现。

但是你渴望上。就是因为可上可不上，可进可退，所以更加需要精致的表演，才可以在墙头草的命运中挣扎出来。

那么唯一的变数，就是打动老师了。

那么我们分析下老师当时的所思所想，是很难的。因为所得信息太少。所以，我们要分析老师所处的环境。

1.答辩一定是前紧后松的

2.答辩进行到第15场，老师基本了解什么情况下是好剧本，什么情况下不是了

3.已经那么多场次了，老师完全记不住每个作品打什么分数，也别指望他们回去后的“复盘”，把你从淘汰里“复盘”出来。所以老师当场的打分至关重要，那基本就是定局了

4.到了一半，老师会想“我去，还没有结束，还有一半，我要加速了”

5.老师会觉得自己看几眼就能知道什么是好学生的作品

6.我们分析下什么是“坏答辩”：拖沓而让老师找不到得分点；明显和前面15个样本相比毫无亮点的；表达不清晰还需要老师去发问引导的（老师已经说话说到口干舌燥了好么）；没法让老师从困得想睡的状态出来的答辩

7.老师的注意点甚至会从作品转移到衣着打扮，谈吐表达——你学了很久是不是想看看窗外

8.老师甚至开始抓狂，觉得要拿2个表现不好的学生来发泄下情绪（小概率事件）

以上。我们知道了用户的需求，不是因为我们是用户，而是我们分析清楚了用户的环境，然后把我们自己放到环境里，就能得到类似的结论。所以分析用户的技巧主要在于能不能快速得到强大的“用户场景”，快速分析。

对口到上面的挑战杯，我们应该：

1.做好衣着打扮

2.设计好表演环节的几个彩蛋，然后看前面几局的对手都使用了什么，然后决定自己怎么用

3.口齿清晰，既然作品不好，就拿个人气质去弥补，让老师focus到人而不是作品上。突出的事例就是现在很多CEO都开始走到前台去演讲。然后通过人去映射作品

4.把重点放在前面讲，也就是把副歌部分放在前面唱，打破形式，让老师快速看到“得分点”

如此，多半能解决困惑。我觉得这个在研究产品里面能用得到，就拿来分享给大家了。