头部效应:站位比努力更重要

头部效应:站位比努力更重要

在古典老师〈跃迁〉这本书里他提到了一个概念：头部效应。

那么什么是头部效应呢？

在回答这个问题之前，先问大家一个问题：在公司里唱歌最好的是谁呢？或许每一个人都能很快说出来，但是谁是第二名呢，这个问题可能很多人都回答不上来。

这就是头部效应:我们只记得第一名，而记不住第二名。

所谓头部就是你所在赛道里的高价值并且有优势的领域。

那头部有什么优势呢？

第一，头部的收益更高。

在一个系统里边，头部品牌吸引的注意力大概占40%，第二名占20%，第三名是7%到10%，其他所有人共分其余的30%。头部会带来更多的关注和个人品牌影响力，这些都会提高你能力的溢价，带给你更高的收益。

第二，头部加速度更快。

一旦你成为某个系统的头部，系统就开始产生正反馈，微小的优势会带来更多名声，给你带来更多机会，更高收益。这又让你可以投入更多资源，继续扩大优势，最后的结果就是头部的人获得最高的增长率。

如果这些头部之间再相互学习和交流，头部的加速度就更快了。

高收益和高加速两者相互强化会迸发出巨大的能量。

这就好像唱卡拉ok，话筒不小心靠近音箱，微小的声音会放大到吓你一跳。

收益不仅和能力相关，更与站位相关。

头部效应:站位比努力更重要

现在有很多年轻人就很迷茫，她们毕业以后不知道找什么样的工作，去哪里能够发挥自己的优势？其实，咱们可以先进入自己能进入的头部，去最好的城市，是最热门的领域，积累资源，增长见识，与伟大同行。在这里可以寻找到自己的优势，天赋和激情。

等你的眼光上去了，竞争多了，你自然会品味出自己的优势和激情，有资源可以去实现自己的梦想。

那么我们如何去找到自己的头部呢？

有的朋友说我想成为像马云，乔布斯，张小龙等等那样的人物，我只要跟他们学就可以了，事情并不是那么简单，我想请问你，你的领域跟马云乔布斯张小龙是在一条线上吗？那些大人物，他们现在的头部是在什么位置，而你的头部在哪里呢？所以我们要找到自己可以进入的头部区域。

我们再回过头来看看头部的定义，头部就是你所在赛道的高价值并且有优势的领域。那么请问你所在的赛道是什么呢？你所在赛道的高价值并且有优势的领域又是什么呢？并且有优势的领域是你的优势吗？

有人认为只有象马云刘强东等等这些领域才是头部，坦诚说这些对你来说都不是头部，因为这些你根本没进去过，更谈不上什么优势，对大部分人来说你的头部都在你身边，在你可以触及能够参与的赛道-----你根本不可能进入一个没有见过的领域。

所以我们很多人都常常会陷入三个误区。

误区一，从当前优势出发。

到底是不是优势，需要你入场才知道，核心优势不是在地图上定下来的，而是战场上一次次逼出来的，不上场你根本不知道什么是核心优势。

比如说你平时唱歌很好听，于是你就认为自己在唱歌方面很有优势，有天赋，然后你就决定去做一名歌手，但等你真的开始走上职业歌手之路的时候，也许才会发现自己唱歌好听的优势，在专业歌手圈里只能垫底。

头部效应:站位比努力更重要

过去的优势不等于未来的优势。

比如说十年前什么专业最吃香？而十年后呢？还有那么吃香吗？当然了，也有一些技能是永远都很吃香的，比如我们的思考方式，为人处事的方法，还有写作和演讲的能力等等一些综合能力，这些都是长期而真正的优势。

我们要想走出这个误区，只要坚持这个原则就好，那就是：从价值而非优势出发。

不要因为容易而去做一件事，要因为有价值才做，比如我们别因为便宜而买一件衣服，因为喜欢，因为值得才去买。

再比如婚姻，我们不要因为习惯了就结婚，因为相爱才结。

误区二，着急入场，不想优势。

我们有很多人会进入一个误区，那就是看见高价值区就赶紧下场，很少是靠自己的差异化优势。

其实那些已经站在头部的人或者是说已经很有优势了，他们在这个领域都有不俗的积累，他们都是在拼杀后经过思考和判断，在过去的能力资源上形成了强劲的竞争力。如果在这个时候你才准备从头开始，大错特错了。这个时候我们应该怎么办呢？

要遵循的原则:思考差异化优势。

永远不要在热门领域随大流。

价值越高的领域，竞争越激烈，你要凭借独特的优势，先不要着急动手，要用足够的时间观察对手，思考差异化优势再进入。

这就好比在赌场里那些真正的大赢家，他们会花很长时间观察好几个赛场，观察游戏规则，对比自己的实力，找到最好的角度切入，他们的原则就是先观察，调整，再决策，行动4个动作行为，争取后法而先制。

如果优势不足以当第一，那就搞差异化竞争，如果无法上主战场，那就先占领二线战场，如果综合能力胜不了，那么就找一个细分领域，然后从一个小头部去更大的头部。

先成为鸡头是成为凤头的捷径。

头部效应:站位比努力更重要

误区三，关注不属于你的机会，眼高手低

我们时常犯的错误，就是关注的领域距离你的生活太遥远，那根本不是你的赛场。

找到头部是一个持续观察和思考的过程，我们要把注意力放到我们能影响到能操作的赛场，尽快到你视野里最近的头部，而不是诸如：我想成为哪个业内最好的什么什么，要做到这一点，我们的原则就是：从身边的头部做起。

不要想太远，从身边的头部开始。

如果你在一个小团队里，那么就先占领团队的头部，如果你是个三四线城市的老板，那就思考如何击穿自己的市场，如果你是个小创业者，那应该洞察的就是你的领域，思考如何盘活前1000名客户，如果你是快递员，就思考如何先成为快递员的头部，最小的系统头部都有巨大的效益，推动你去下一个头部。

我们不要一开始就想着改变这个世界，成为业界最牛的xxx，先要抢占距离自己最近的一个小山头，这个小山头会给你全新的资源和视野，然后再抢占下一个大山头，最后是山脉的顶峰，从边缘地带一点点往前拱，虽然慢，但总有推进，一旦空降进入一个你不了解规则，没法把握的赛场，即使偶尔获胜最后也会输得精光。

从现在开始，从身边开始，占领我们视线里第一个头部。

最后做一个总结:

头部效应的三个原则

第一，从价值而非优势出发

第二，思考差异化优势

第三，从身边的头部做起，从鸡头变成凤头

回过头来想想我自己，虽然自己刚进入一个新的领域，而里边的有些项目不算太陌生，以前的优势还用得上，但也只能是拼体力换价值了。而高价值的领域现在还搞不懂，还得需要一个过程，只要站领了这个小山头，今后就是省时省力的高回报了，下一个大山头也就指日可待。

以前的理念就是：不管新的领域离自己有多远，是否入场过，只要认为那个领域前途广阔，于是认为只要从头做起，坚持不懈，就会到达山顶。原来这是大错特错的。

头部效应就是通过观察和判断抢占高价值有优势的头部，然后从小头部走向大头部。

位置站对了，可以省去很多的努力。