我不知道你们做贷款有没有过这样的工作体验，每次听完公司的演讲、看完每篇鸡汤文章，总感觉自己一定要努力，一定要对得起身边的某某某。
之后的2个小时，你就是以这样拼命的状态在工作。到了吃午饭的时间，大家纷纷掏出手机玩起了某某荣耀，你本想去工作、联系客户，但转念一想，拿出个10分钟稍微放松娱乐一下也未尝不可，打完马上联系客户。
游戏一把肯定是不够的，因为你们尝到了失败的滋味，想着只要赢一把一定安心工作，好了，果不其然，又跪了。这时一个小伙伴提议，咱们最后一把，即使输了也绝对不玩了。
你本来已经切换到了联系王总的聊天界面，但转念一想，做人也不能不合群，以后没人带你玩了，于是，从众心理逼迫你又开了一把。
我们很多人都是这样，被公司的鸡血鼓励着拼命想去做业绩，可是想归想，做归做，大部分人都倒在了执行力这一步上。
说实在的，我做了销售那么多年，大部分人都是“想工作”的，我说的想工作是真的只停留在想上，停留在嘴上，停留在朋友圈的励志鸡汤里，真正把“想”实行到行为上，并且从一而终执行的人真的是少之又少。
销售分为很多个等级，靠人际关系、靠资源的分为一个等级，靠方法的为一个等级，靠努力的为一个等级，随缘的一个等级。
可我见过的大部分销售别说靠人脉、靠资源，靠方法，单是在努力、一直坚持、执行力这个层级上还要来回挣扎，还得靠人鼓舞才能去象征性地去做一做，你说这个贷款业绩能做好真的有鬼了。
多少销售扪心自问，在下午汇报白天工作的时候不是象征性地说一说，他真有去做吗？就这样懒散两天后，那些鸡血早已抛在脑后，这便又是你循环往复堕落的开始……直到下一次公司激励大会或者你看到某一篇鸡汤文章。
这种努力就叫间歇性努力！光是“我准备努力了”“下次再也不这样了”的自我内耗就把他们弄得不行了！
我是阿生，一个5年信贷员和营销从业者。
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